橄榄油进入中国市场几十年了，目前的销售主要集中在单位福利品团购销售，在这种单一渠道的销售模式情况下，深受季节性的影响，在中秋节、春节两节以前十分忙碌，时间紧、短，而其他时间基本没有销量，代理商和经销商普遍的感到力不从心；并且各品牌的恶意竞争加剧，经销商的利润点越来越薄。因此，很多经销商都在寻找突破的瓶颈，都希望打破淡旺季的明显差异，保证合适的利润点。现在看来只有在销售渠道上开拓新的市场，抢占先机，先入为主，才能赢得第一。而促销渠道是首选之一，就产品发展阶段来看也具有最佳的时机。

　　橄榄油做促销品，听起来不可思议，但产品能不能做和能不能做好是要靠头脑来实现的，只要敢做，投入专心的精力，一定能够做好。橄榄油也具有促销品所具有的所有要求：

　　首先，从做促销品的要求上来看，橄榄油满足了全部条件。

　　1.  作为促销品应该具有表现力或说服力，能充分准确展现品牌理念。

　　橄榄油优良的品质以及保健功效，经过这几年的宣传，已经得到了消费者的公认，尤其是得到了中高档人群的追捧。各公司品牌无论食品、电器、建材、手机、电信公司等所体现的品牌理念都在向健康方面靠拢，宣扬的最主要的理念是：“健康、天然、环保”。橄榄油本身所具有的天然健康理念，用来做促销，将各品牌产品的理念健康方面充分表现了出来，并具有很强的说服力。

　　2.促销品要能够使目标消费者认同，使潜在消费者青睐；

　　目前几乎所有的产品目标消费者主要集中在20-45岁的中年人之间，婴幼产品最终能接受的是他的父母亲年龄也是集中在20-45岁，老年产品多数也是由20-45岁的儿女接受并采购的。经调查橄榄油产品最了解、最想接触食用的正是20-45岁的中年人群，橄榄油对婴幼儿、老年人、中年人、女士等的保健和健康属性也是最受他们欢迎的，所以如此受消费者青睐的橄榄油做促销，必然让产品增辉得到消费者的认同。

　　3.新奇、不平凡，是各品牌产品制定促销品的条件之一，大家都在想找到新奇的产品作为促销品来使用。橄榄油源远流长的历史和其他食品不能及的功效，尤其在美国橄榄油是可以作为药品来宣传他的功效的，等等决定了它本身特有的不平凡，现在国内高端消费者对橄榄油保健功能的推崇食用，其不凡的保健功效已经得到了验证。如此好的产品作为促销品真是上上之选。

　　4.促销品应具有良好的情感性。油，是人们每天食用必不可少的，所以在一些手机卖场、电器卖场、建材卖场等经常看到有用“食用油”最为促销品的身影，而橄榄油是最天然、最安全的食用油，被誉为“植物油中的皇后”、“液体黄金”！橄榄油已成为健康时尚的一个代名词了.这几年从送礼方面也在讲：送酒只是和一个人沟通情感，而“送橄榄油，关注全家健康”！作为促销品，谁不想追求健康呢，并且是追求的全家的健康！所以，橄榄油的情感性也是其它促销品不可比的，它传递的情感范围更广，更适合中国国情。

　　其次，从企业选择促销品需要考虑的主要因素方面，来看橄榄油。

　　1.目标受众：文化背景，年龄，喜好，习惯，消费能力等；前面已经分析几乎所有的产品目标消费者主要集中在20-45岁的中年人之间，而目前这部分人对橄榄油最请来的，具有目标受众的一致性。

　　2.企业内部条件：企业理念和品牌理念，促销目标，管理状况，拟投入资金，人员条件等；橄榄油本身所具有的天然健康理念，用来做促销，将各品牌产品的理念健康方面充分表现了出来，并具有很强的说服力，且和几乎所有产品销售目标受众一致。

　　3.市场因素：销售渠道，成熟状况，地域特点等；全国无论发达的地区还是欠发达的地区，“健康”永远是最受欢迎的！橄榄油的普遍适用性也决定了他是无地域限制、相互增辉的最佳选择。

　　4.促销品本身因素：外观，材质，质量，使用性能等。橄榄油本身是玻璃瓶包装，属易碎品但这可以通过礼盒设计来改变，增加安全性！就质量和有效期来说需要选择一些有实力的公司和知名品牌。

　　综上述所见，用“橄榄油油”作为促销品，是目前最好的选则，橄榄油的健康属性既可以代表所促销产品的健康、安全属性，同时也宣扬了公司“健康、天然、环保”的文化理念，用“食用油”做促销品在一些手机卖场、电器卖场、建材卖场等已经取得了成功，而选择具有“植物油中的皇后”、“液体黄金”之称的橄榄油做促销品，更能提升品牌的价值，对卖场的文化、档次都会得到提升。橄榄油的受众性会为卖场、集团公司带来丰厚的销售额。选择橄榄油最为促销品，通过代理商和终端客户良好沟通，找到合适的包装，克服缺陷，一定会为促销行业带来新的生机！

　　橄榄油的销售必须突破单一的福利品团购销售渠道，才能打破销量的瓶颈，作为运作商要结合产品特点和经销商一起开拓新的销售模式。蒙牛集团牛根生说过“只要思想不滑坡，办法总比问题多”，我们的销售必须要多开拓销售思路，做到多渠道运营，“用思想销售”是我们橄榄油市场现在、今后必须要走的路。“用思想销售”又何尝不是卖场、集团公司策划销售部门的路呢！橄榄油确实是做促销品的精品之选！