来源:粮油市场报  作者:付嘉鹏

　　人物简史：姚行权，1963年1月生，现任湖北随县天星粮油科技有限公司总经理。先后荣获湖北省“回归创业者先进个人”、随州市“十大杰出农民”、随县经济开发区“优秀企业家”等称号，并荣选随州市人大代表及食品协会副会长。

　　人物语录：

　　1.企业的发展是因为有了国家发展的大机遇。

　　2.企业不分大小，都要抓好管理；客户不分大小，大小都是客户。

　　3.无论做什么，我都不会离开粮食行业。

　　4.做企业有如培养自己的孩子。

　　5.事情是做起来的，不是说出来的。

　　如果有人问，什么样的人适合做商人？想必很多人脑海里第一时间蹦出来的关键词无外乎“八面玲珑”、“左右逢源”、“能言善辩”、“圆滑世故”、“深谙世道”之类。笔者亦如此。

　　可见到姚行权之后，存在于脑海中的这些传统想法统统被击碎。你难以相信，这个寡言少语之人，居然是称雄湖北粮食贸易界的大佬。

　　他，在粮食行业摸爬滚打了大半生，不仅铸就了自己的粮食帝国，还带出了10多个粮油界翘楚。他，起家于稻谷加工，涉足过面粉加工，还钻研过农业技术开发。然而，如今已到知天命之年的他，并没有本本分分地固守家业，而是再举战旗，进军稻米油加工领域，耗资亿元成立随县天星粮油科技有限公司，希望打造国内稻米油第一品牌。

　　姚行权说，他也曾有很多机会进入粮食之外的暴利行业，但或许是上天的冥冥安排，自己只钟情于粮食。

　　养鱼不行就杀猪

　　面对采访，姚行权说自己其实很平淡，创业很平淡，经历很平淡，一切都很平淡。

　　不过，当他的故事在记者面前逐渐展开时，记者意识到，他之所以可以波澜不惊地讲述每一件事，是因为他经历过太多的风霜雨雪。

　　作为“60后”，姚行权身上具有那一代人特殊的气质：传统、勤俭、踏实、坚韧。

　　“因为我出身于农村，家庭条件不好，兄弟姐妹又多，自己文化水平也不高。”姚行权说，从小的家庭环境培养了自己独立的个性。

　　由于家庭条件的限制，聪明的姚行权，学业止于初中。10多岁的他，不仅不能像如今的“90后”那样，事事依赖父母，反而还要肩负起帮助父母养家糊口的重担。

　　“我家是农村的，但我很想做一些事。”一句朴素的话语，映射出姚行权强大并且不甘于平庸的内心世界，他渴望走出农村，去开拓一片自己的天地。

　　一个人的出身难以改变，但他希望出人头地，希望在社会上证明自我的决心，值得所有人尊重。

　　上世纪90年代，改革开放的春风扑面而来，全国各地农村掀起一股创业潮，当时的致富途径非常单一，无非是“北方的农民承包果园，南方的农户承包鱼塘”，姚行权很自然地成为养鱼大军中的一员。

　　回忆起这段经历，他连说“惭愧”。在他看来，第一次创业完全是出于年轻人的冲动，既没有潜心学习专业知识，又没有前辈可以请教，养鱼纯粹是依靠一腔热情，还有所谓的上天赐予的运气。

　　然而，姚行权的运气并不好。鱼塘承包没有多久，一场大雨倾盆而降。他寄予人生希望的小鱼，要么被冲走，要么被冲死。雨过天晴，姚行权的一切也随着这场暴雨东流而去。

　　司汤达说：“一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。”姚行权的成功亦是如此。残酷的现实没有击退他对成功的渴望，跌到了，爬起来，再前行。

　　随后，姚行权又想到了开餐馆。然而，创业需要资金，他那时已经一无所有，于是，家里养的那头猪引起了他的注意。没有多想，他挽起衣袖，撸起裤腿，跑进猪圈，把猪杀了，卖了130元钱。不要小看这130元钱，这是如今这位粮届大佬的“第一桶金”。

　　经过第一次创业的失败之后，姚行权有了很多感悟：创业不仅要有胆识，更要有知识。进入一个行业，需要有耐心，勤奋学习，深入钻研，当然还要有好运气帮忙。更重要的是，要具备战胜失败的资本。

　　姚行权用杀猪换来的钱，开起了小餐馆。

　　经过第一次失败，他慎重了许多。对于小餐馆，他不敢怠慢，不仅专心学习业务，还开始注重资金积累，为日后的“大事业”打基础。

　　小老板办起小米厂

　　餐馆是个小社会，每天形形色色的人迎来送走，姚行权也正是从这些五花八门的人和事中了解了社会上发生的各种好事和坏事。

　　上世纪80年代末、90年代初，我国农业生产大获丰收，粮食积压严重，即使粮食销区也是仓盈库满，农民手中积压了大量粮食难以出售，以至社会上出现了托熟人、找关系、送礼物四处求售的现象，许多农民不得不以低价把粮食卖给粮贩。

　　“我每天都能听到一些议论。当时，一个很特别的现象是，很多农户都在我的饭馆请客，听意思是他们想请粮站的收购员来收购粮食，可很多时候还是请不到。”姚行权看在眼里，记在心里。他一直认    为，开餐馆不是长久之事，如果自己开一个米厂去收购稻谷，既可以赚钱，又可以帮助农民卖粮，岂不是一举两得。就是这个简单的想法，成为他迈向粮食加工业的最初动力。

　　入行以来，姚行权几乎和所有粮油品种有过接触。不过，令他至今难忘的，仍然是刚开始去农民家里收购粮食的情形，那一幕他至今难忘。“农民家里的粮食堆得实在太多了，都碰到了屋顶。”1987年，姚行权拿出自己开餐馆赚来的所有积蓄，又向亲友借了2000元钱，租用厉山三合乡政府的一个小院，购买了一台日加工15吨稻谷的碾米机，正式踏上了粮食加工之路。

　　购买设备、租赁厂房之后，姚行权手中已经没有多余的钱了。没有钱怎么收购稻谷，怎么开工？于是，他开口向身边的农户赊欠稻谷。在当时，姚行权的加工设备与周边乡镇相比，已经算先进了，“全县也找不出几台。”虽然暂时拿不到钱，但对于正发愁卖粮的农户们来说，至少找到了一个销粮之地，加上姚行权一直以来的好信誉，许多农户非常愿意将自己的粮食拉到他的标米加工厂。

　　靠着“诚信”二字，姚行权与当地的农户在购销上形成了默契，大米市场的辐射范围也越来越广。随着销售半径的扩大，他开始将触角从随县周边延伸到了湖北省省会——武汉。

　　“最开始的时候，我们将大米拉到武汉的汉南粮油批发大市场，后来，一些经销商发现我们的大米销路很好，就开始主动联系我，去加工厂拉大米。”姚行权说。

　　不仅如此，姚行权历来坎坷的人生，似乎也被他的坚韧不拔所感动。1991年，姚行权迎来了自己的丰收年。他以每斤1角多钱收的稻谷，还没有来得及加工，疯狂的行情已经把这些稻谷的价格推升到了每斤3角钱左右。

　　这就是他的第一桶金，似乎“运气”成分在这其中占据了不少。然而，姚行权却说：“机会只留给有准备的人”。

　　姚行权的成功让当地人看到了致富途径，许多农民开始参与进来。姚行权则通过不断拓宽眼界，延伸其市场销售半径，来保持米厂的竞争优势。然而，命运却再次捉弄了他。

　　在平日的贸易往来中，姚行权给予了当地生意伙伴足够的信任，他要求外地的采购企业必须支付现金，而本地的小粮商经常会登记欠账。

　　有一次，他的一位非常熟悉的生意伙伴，要求他先发两车皮粮食，随后再把钱打过来。

　　想都没有多想的姚行权，直接将两车皮货发了出去。若干天之后，姚行权感觉到不对劲。

　　他四处联系此人，杳无音讯。后来，他终于明白，自己受骗了。人无影，货无踪，10多万元货款打了水漂，姚行权前期积累的资金赔个精光。

　　背井离乡卖大米

　　被逼无奈之下，1992年，姚行权从亲友们那里东借西凑了8000元钱，只身南下，做起了大米经销生意。

　　“我们这里品质好的米大部分都销往南方。那时候，国营米厂的米卖不出去，我就想到去广州找市场。”为了打开市场，姚行权印制了一些名片，不仅在广州客户那里推销自己，还要到武汉周边地区的稻谷加工企业去发。

　　辛勤的付出，终于换来了回报。几年下来，姚行权的腰包又鼓了起来。敏锐的姚行权此时也发觉，相比粮食加工，自己或许更适合做粮食贸易。

　　“我发现，其实做大米贸易比做稻米加工要强，加工一个礼拜的稻谷，才能发一车皮大    米，总共才几千元钱，利润太低。但是在广州，我从外面给他们发一车皮米，就能赚1200元的代工费，一个礼拜就能发好几个车皮。”于是，他把自己的米厂交由弟弟打理，自己一心扎根广州，开始将大米贸易的触角伸向广州各地。上世纪90年代，伴随着改革开放的春风，深圳成为经济发展的标兵，吸引了众多企业入驻，内地的许多农民也都跑过去打工。随着人口不断增多，深圳的大米产量远远不能满足市场需要。

　　有一次，姚行权去深圳玩，他发觉，江西大米在深圳市场比较紧俏。于是，他就考虑把深圳市场拿下。“当时，深圳刚刚起步发展，我们卖米的货场还没有水泥路，全部是泥土路，而现在已经发展成一个大市场了。”凭借多年积累的市场推广经验，姚行权的大米迅速打进了深圳市场，并且越来越受欢迎。他回忆说，由于当地缺少仓储设施，自己拉过去的大米基本上就是直接卖掉，有时候甚至在车皮上就销售一空。

　　然而，随着行业竞争越来越激烈，1996年，南方大米贸易市场开始变得乌烟瘴气，诈骗、作假等问题此起彼伏。一直在行业中默默前行的姚行权，依靠自己对商业灵敏的嗅觉，坚定地认为，随着养殖户数量的不断增加，南方市场对饲料的需求必将大增。

　　说干就干。姚行权的贸易重点开始转向饲料贸易。通过两年打拼，他逐步成为广东小麦、菜粕贸易的标杆人物。

　　“天津一个郝姓老板专卖麸皮，我则经营小麦、菜粕。时间久了，当地几乎所有小的经营户，都要看我们的‘脸色’报行情。”姚行权笑言道。

　　回归故里做油脂

　　由于市场需求旺盛，供货能力不足逐渐成为姚行权的软肋。1998年，他回到襄樊，寻找货源，找到了万宝粮油。

　　始建于1952年的万宝粮油有限公司，如今已是一家集粮油收购、储藏、加工、销售、物流于一体的大型综合性粮油龙头企业。

　　在姚行权来之前，万宝粮油的菜粕一直苦于没有销路。姚行权当即报出高出市场不少的价格来收购企业已经没有空间存放的菜粕。从此，姚行权的名声在襄樊一炮打红，他一下成为许多粮食加工企业的座上宾，姚行权也开始在襄樊安营扎寨，正式扎根。

　　如今看来，湖北几家实力派菜籽油加工企业几乎都得到过姚行权的“恩惠”。

　　2009年，响应随县地方政府号召，经过回乡多次考察并邀请专家认证通过后，2010年，姚行权将在外打拼赚来的1.2亿元所有积蓄全部拿出来，兴办了随县天星粮油科技有限公司，公司总占地面积8万平方米，集粮油收购、储存、加工、销售、农业技术开发、推广与应用等业务于一体，填补了随州食用油加工业的空白。

　　凭借多年的经验，天星粮油的市场迅速打开，目前公司产品已经发展到6个品种、21个系列，实现销售收入过亿元。

　　同时，天星粮油加大了在科技方面的投入力度。2011年5月，公司与武汉工业学院建立了“校企合作科研基地”和“食品学院毕业生科研实习基地”；2012年3月29日，公司与武汉工业学院联合开发研究的“油茶籽深加工研究与副产品利用”项目通过了湖北省科技厅的鉴定。