2014年包装油销售策略实战分享

2014-06-11
摘要:

一、重视中包装推广,增大销量(中包装是长远,小包装是机会);  行情不好、产品价格高的时候掉量最多的是商超和小包装销量,推广中包装可 [详细]

一、重视中包装推广,增大销量(中包装是长远,小包装是机会);


  行情不好、产品价格高的时候掉量最多的是商超和小包装销量,推广中包装可以有效的降低行情因素带来的销量影响,而餐饮渠道和食品厂是推广中包装的重要渠道之一,如:区域内渠道分析、经销商的布局、10L产品的推广等是加强中包装的推广方法之一


  二、贸易单型客户向终端型客户转型(终端型客户是长远,贸易型客户是机会);


  贸易单型客户在行情不好,公司价格高的阶段是不能支撑销量的,是机会型客户群体,依靠终端型客户的刚需才是支撑销量的手段,是长远发展途径。另:终端型客户主要指餐饮终端客户,大力开发终端型客户,改善客户类型是支撑销量的方法之一


  三、重视调和油、纯棕产品推广。(调和油、纯棕是长远,豆油是机会)


  调和油分5L与20L;5L有KA和流通渠道,20L主要有餐饮渠道,结合各区域特点,思考如何在渠道基础上,产品结构上增加调和油、纯棕产品的推广,增大销量。如:5L、20L低端贡献销量是方法之一。


  四、做贸易单产品的中高价位的销售者


  贸易单只拼价格的运作是死局,低价销售不是核心竞争力,如:掌控终端,改善服务体系,产品差异化是以品牌和服务制胜,增加盈利空间,从而摆脱当前价格为第一影响的方法之一。


  利用品牌运作和快消品运作的方式支持贸易单发展,方式如:餐饮发放铜牌、活动促销支持的方式来支持餐饮渠道。