一些偏远城市市场都较为保守，甚至是封闭，造成了市场容量极为有限，消费者的消费理念也相对滞后，这便使得某一新品很难突破重重的壁垒获得较大发展，一线品牌虽然销量大但是赢利点非常低。有的经销商想多代理二三线品牌，但是二三线品牌的市场行情不如一线品牌的理想。那么，有没有好的方法能够快速打开二三线品牌的市场呢？

　　一些经销商在运作二三线品牌时，往往惯性地嫁接运作一线品牌的方式，由此导致“水土不服”的现象。一线品牌追求销量和铺市率，这显然不适合二三线品牌，有以下几个建议：

　　第一，借一线品牌提升自己的价值。在进行产品促销时，可以拿一些一线品牌的产品作为赠品，来衬托二三线品牌的价值，提升顾客对于产品的信心和认同感。

　　第二，培养样板市场。与其盲目追求铺市率，不如选取某一区域作为样板市场，通过精耕细作树立品牌影响力，同时带动品牌的竞争力。

　　第三，在广告宣传上另辟蹊径。二三线品牌在广告上追求少花钱，但效果好，因此可以选择终端店交通路段的公交车车体广告、墙体广告等，加深自己在消费者心中的印象。

　　如何将三四线产品打造成畅销货

　　在食品行业起步较晚的贸易商行，目前代理的品牌以三四线为主，这些品牌似乎都有“先天性的劣势”——品牌知名度不高、厂家支持力度不大、终端进场不受重视等等。如何在区域市场将三四线产品打造成畅销货呢？

　　首先，产品选择很重要。所谓的三四线产品只是知名度低一些，但绝不能在产品质量上“打折扣”。作为经销商，代理一款质量靠得住的产品，才能为公司后续发展奠定基石。

　　其次，由于三四线品牌很少有大范围的广告拉动，所以经销商只能靠自己进行市场运作，如特殊陈列、试吃等，以此营造终端动销的氛围，而且只要做活动，就要让竞品感觉到品牌的存在。

　　最后，优质的售后服务，这是维护终端网络的不二之选。只有为终端客户扫除后顾之忧，对方才敢于帮你推产品。