《创业天使》:高端食用油投融资讨论

2013-06-19
摘要:

张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):与资本对话,让梦想起飞,这里是大型创投财经互动节目《创业天使》的演播现场,我是主持人张欣。那首先让我们一起来认识一下,今天作客我们演播室的各位观察员老师,他们是 中... [详细]

张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):与资本对话,让梦想起飞,这里是大型创投财经互动节目《创业天使》的演播现场,我是主持人张欣。那首先让我们一起来认识一下,今天作客我们演播室的各位观察员老师,他们是


  中科院研究生院吕本富教授,欢迎您。


  著名品牌战略专家李光斗老师,欢迎您。


  北京岳成律师事务所高级合伙人岳屾山先生,欢迎您。


  翰皇集团董事长辛玉波先生,欢迎您。


  那接下来让我们一起来认识一下,今天作客我们演播室的各位投资团的代表,他们是:


  同创伟业董事总经理王维先生,欢迎您。


  世银基金总裁丁凯先生,欢迎您。


  大通国际融资租赁公司董事长刘玫女士,欢迎您。


  俗话说,开门七件事,柴米油盐酱醋茶,有数据统计,在我国的100多种基本的烹饪方式当中,有80%以上都离不开食用油,那2012年我国的食用油的产销量已经达到了2700万吨,并且每年以7%的增速在前进。在这样的一个可以说是巨头林立的行业当中,新生的企业能否有优势占据自己的一方阵地呢?那今天来到我们演播室的这位创业者呢,就怀揣着这样的一份壮志,他能够成功吗?掌声有请楚天行集团董事长郝金金先生,掌声有请,欢迎郝总,您好,请坐。郝总,刚刚看到短片当中,我们一片油菜花的花海非常的美丽,那我们很早就听说过神农尝百草的故事了,您为什么会选择这样的一片圣地来打造您的产业呢?


  郝金金(楚天行集团董事长):我们的品牌是1000+,因为根据我们专家30多年的论证,认为在一千米的高山上,它对种子的抗寒,和它的抗倒伏,对种子的品质特别好,我们这个1000+有两层意思,一个意思是一千米高山上培育的种子,第二个就是为了千家万户的身体健康。


  (《创业天使》演播室现场)


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):等于说我们做了一个坐标轴,一个是我们的纵轴,是我们的海拔是一千米,那另外的一个是我们的广度,是我们可以覆盖的人群,是一千这样一个大的、广泛的人群。吕老师,我想请问您,现在我们看到整个的食用油市场,可能在北方大家还是大豆油、花生油为主,南方可能是菜籽油,那据你所掌握的信息,现在市场上真实的数据是这样的吗?


  吕本富(中科院研究生院教授):对这个油的这个产业链,我恰好做了一个研究,中国的南方确实如你所讲是菜籽油,北方如你所说是大豆油,但是现在面临着剧烈的变化,现在已经被色拉油把市场给冲击的差不多了,告诉大家棕榈油的品质是最差的,饱和脂肪酸的含量最高,甚至这个色拉油中间还有一些动物的脂肪,它其实是一个混合油,像这种纯的,比如纯豆油、纯花生油或者纯菜籽油,就是农业时代吃那个油还是品质不错的。但是这个菜籽有问题,菜籽过去凡是农村人都知道,炒菜的油发黄,另外一个,你一炒菜的时候那个冒的很重的烟气,那个里边的成分就简称为芥酸,芥酸降低了菜籽油的品质。那么但是现在由于高科技的手段,刚才郝总说了,他们在一千米以上高山的育种,再加上有全球油菜籽做的最先进的技术就在那里,采用这样的手段就把那个芥酸去掉了,所以这个油的成分叫低芥酸。因为现在我们的油料市场保障率已经不超过50%了,大概一半的市场,进口的马来西亚的棕榈油,还有巴西的大豆,所以也有人提出这个食用油的安全问题。当一个基本的消费品的50%的市场份额靠进口的时候,这个国家的产业是危险的。我刚才说的一大套是什么意思?就是说食用油,特别是油菜籽行业提炼高端的品牌,完全符合国家的产业政策,也完全符合现在有机健康环保的理念,大体上这就是行业的背景。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):郝总,在湖北应该是我们整个油菜籽的主产区了,是这样的吗?大概量会到一个什么样的程度?


  郝金金(楚天行集团董事长):是这样的,有一句话叫做世界油菜看中国,中国油菜看湖北,湖北的产量占中国的1/6,占世界的1/18,就是说为什么对云南基地是比较重要的,你做任何事情必须有一个根基,这是我做的目的,加上我也是湖北人,就是也想着能把这个事业也做成一个健康的事业。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):有自己独有的地缘优势,那刚刚我们吕老师提到了很关键的一点,就是我们芥酸的问题,那在当地能够解决芥酸这样问题的企业多还是不多?


  郝金金(楚天行集团董事长):这样的,芥酸问题就是看你这个种子的原样什么样,一般普通的,我们中国研究所的种子大致的油,按国家的标准是10%左右,我们这个种子的芥酸是1%不到,你像欧洲国家的标准是3%,我们标准比世界还低,就是说我们的种子是最关键的,种子我们垄断。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):我听说菜籽油有另外一个说法,叫做东方橄榄油,那说起橄榄油,实际上在欧洲一直被认为是一个很高端的、非常好的、健康的一个产品,我了解在《圣经》当中提过橄榄油其实超过了两百次以上,所以我想问一下我们的李光斗李老师,您认为在我们菜籽油的这个领域,如何能能把它的品牌的认知度,包括它的美誉度能够提高到一个和橄榄油可以相类比的这样一个级别呢?


  李光斗(品牌战略专家):我们一千家也好,一千米也好,我们这个菜籽油你怎么样让消费者放心,所以我想一千米海拔的高寒,一定是产量低的,产量低的情况下你一定是价格高的,就是说我建立品牌的优势,让消费者认知,这就是我专门供某特类人群的,像供教授的、院长的,让消费者知道,这个油就是世界上最好的油,高山海拔的油,自从神农尝百草之后最好的油,这需要什么?消费者的认知,不是你光自己说的,像万里长征第一步。


  (《创业天使》演播室现场)


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):李老师说的非常关键,这个民以食为天,食以安为先,对于食品企业来讲安全是至关重要的,而如何去倡导一种积极的健康的生活方式,可能是我们企业未来要努力的一个方向了,我们的菜籽油是非转基因的吧,郝总?


  郝金金(楚天行集团董事长):非转基因。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):我掌握了一组数据,十年前,在中国每一个人每年食用的油量应该是从12公斤,到现在已经达到了20公斤,而日本完成了同样的数量其实用了20年的时间,比我们多了一倍的时间, 那现在市场上之所以大家这样去逐利的行为,是不是也源于我们整个原材料的上升,以及我们企业的这样一种客观的发展需求,您怎么看这个问题呢?


  郝金金(楚天行集团董事长):是这样的,我们这个菜籽是非转基因的,现在按国内种子里面只有菜籽这块还是非转基因的,但是它有个问题就是它产量比较低,你像大豆的一亩地一千多斤,我们这个菜籽一亩地可能三到四百斤,所以就不一样,为什么一直没有开发这个,因为它利润比较低,就把它放了,但现在国家发现了,要保护这一块,国家已经出了大量的政策,就是包括长江流域这块,已经国家要发文保护它,所以我们做这个是非转基因,这是一个符合民生民意。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):说得非常对,其实我们的食用油作为民生的一种必需品,也应该是国家一种战略型的物资了。岳律师,我想请问你,就是我们现在的这样一种企业,跟同类的已经是转基因产品的这样一种竞争上,除了它们保有这种价格优势,那对于我们来讲,我们应该占据的这样一种核心的价值是什么呢?在法律上有没有使用的工具和手段?


  岳屾山(北京岳成律师事务所高级合伙人):其实我个人认为,咱们的食用油价值就是在于一个非转基因,因为现在转基因到底说对人体有害没害至少我个人认为现在是没有定论的,没有定论的一个食品,我可能就不会去选择。而且现在有一点我们国家对非转基因确实有明确的法律规定的,包括说《食品安全法》,包括说转基因的这个农业产品的生物制品的这个管理条例都有,那其中有一条就明确规定了说所有的这种转基因的产品,包括你的生产、销售上面都要进行明确的标识。但现在其实有很多从原料到生产到最后包装销售的成品,其实我们看不到这个转基因的标识了,就等于说我自己都吃了转基因的食品,但我并不知道。国人现在对于转基因产品还是持有疑虑的态度的,所以说如果咱们能够把这个非转基因能够重点突出出来,我想能够会吸引一大部分人的注意,包括他们会去购买。那另外这个生产和销售这个地沟油,虽然说现在检测不出来,但国家现在打击的很厉害,最高人民法院已经出了司法解释,这种生产销售地沟油的行为已经是构成犯罪了,他触犯的就是我们说的非法添加有毒有害物质,生产出来的产品的话,如果说对人体造成伤害的话,那他要承担刑事责任的。所以说食品安全是重中之重,您这要能说能推出一个非转基因,我的食品非常安全的话,那我想应该是市场很大的。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):从政策导向上,从各方面市场的需求来讲,其实对我们企业来讲都是一种利好,那接下来我们进一步通过一个短片来看一下我们的楚天行的油,发展的是一个什么样的情况?请看VCR,我们知道在当下中国的这个食用油市场,小包装的食用油实际上只占到了市场份额的20%,那散装食用油应该占到80%这样一个数据,有人做过统计,就是说市场每提高一个百分点,它创造的价值应该是十几亿甚至到二十亿人民币,您听说过这样的数据吗?那您的这个全产业链的规划是怎么样规划的呢?给大家描述一下您的商业模式吧。


  郝金金(楚天行集团董事长):我现在做这个产业链,我主要是把一头一尾抓住,源头是我的种子,要保证我的质量,后面是我品牌的渠道,中间的油厂,说白了我是个外包,但是我现在在加工冷榨设备,但是我要添加这个设备,因为你的高档品质,我这边就设个冷榨设备,就是保证它的出油率和它的原汁原味,你既然打高档,要保证它的,就是我一头一尾中间的质量保证,都是做产业链这个。


  吕本富(中科院研究生院教授):我可以补充一下这个产业模式。因为做这种高端油的这个价值,起头是种子,就是说我们要有一个低芥酸的种子,而这个种子是要在高山上孕育的,这是头,那么尾巴接近消费者呢,就是要有你的品牌,比如1000+做这个高端形象,那么从这个种子到种植到压榨,加工销售一直到中间这个环节,中间这个环节还有一个关键的环节注意。过去你看咱们老的电影上,农民做油都是咣咣撞那个油,大家还有这个印象,这叫物理压榨。这个物理压榨一个最好的办法呢,就是它没有化学的杂质,你要做高端的,你必须把中间这个环节,就是中间环节最核心的技术,冷榨法,把这个技术要掌握。郝总这个模式,我总结的叫一头一尾加中间,控制三个最关键的环节,然后把这个品牌的含量,就保证我这个产品的品质,首先你没有我这个种子是不行的,种子卖多少是我定的,种子我买断,然后品牌那是我自己做的,中间那些外包给别人,又控制一个冷榨的关键环节。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):这个流程的可追溯是很关键的。郝总,我先问一下,我们的这个食用油的市场售价是多少?


  郝金金(楚天行集团董事长):我们这个售价比橄榄油要便宜,我们是分了三个档次,一个就是礼盒的,


  288元是最高的,再一个就是1.58的,就是家庭用的,那是100多元,然后还有一个大众用的,那是150元左右。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):我们现场做一个试验好了,我想请问你,像这样的一款油和同类型的橄榄油相比,你会买哪一种?


  辛玉波(翰皇集团董事长):我是做品牌、做连锁的,那么我们那个领域和食品领域还有一些差异,作为一个消费者,刚才您提这个问题,我可能第一反应,我可能是要选择橄榄油的,因为我对橄榄油,我可能更了解一些,卖产品我觉得这个可能就大众化了,你应该把你的重点,如果说你在如何去让大家了解你的产品,了解你的产品从种植到生产、到整个的过程,了解你这个产品对人体的好处,那可能你就会逐渐的形成品牌。那么作为我来讲,我可能就会要选择菜籽油了。


  (《创业天使》演播室现场嘉宾合影)


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):对,辛总说的很关键,就是我们如何去改变消费者的这种心智模式,从卖产品到卖文化,其实这样对于企业来讲是一步跨越了, 我想先请问一下我们三位投资人,我们看现在当下中国的这个食用油市场,实际上并列着三大集团,第一个我们知道是由新加坡的益海嘉里集团的这样的一个金龙鱼、胡姫花、口福这样三大品牌,那应该占到市场的50%到60%的份额了。那第二大应该是中粮旗下的品牌了,是吧,郝总,福临门。那第三个可能是山东鲁花的这个品牌,分别它们占了15%到16%这样一个行业,我们看其实都是大型的国有企业。那在您三位看起来,像我们这样的一些小的企业,细分的品牌是不是有一些新的机会去进入这个行业呢?您怎么看王总。


  王维(同创伟业董事总经理):中小企业你要想活,必须做特色,做特色意味着高成本,高成本意味着市场不接受,还包括了我们农作物本身,特别是像这种棉油、大宗产品,相对于进口原料的话没有成本优势了,大概报关的产品、我们能出口的产品,可能美国只有我们大概六成左右这样一个价格,所以说像新加坡这样的一个模式,把金龙鱼做到1:1:1调和油所以大家能接受,核心原因是因为价格,再加上它的广告投入,当大家接受了这个价格之后的话,再推出一种新的产品,我认为这个需要比较长的时间,从几千家做这个菜籽油企业里脱颖而出,这确实是非常不容易的一个事情吧。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):我们看到市场上竞争的通常都是巨人在跳舞,那我们这样一些小的企业,怎么样在这个大象踩不到的地板缝里面去生存呢,郝总?


  郝金金(楚天行集团董事长):我要做大豆油,我肯定做不过金龙鱼,做花生油我做不过鲁花,做玉米油我做不过希望油,我们1000+我只做我菜籽油,只做我这个行业,我要定位,并且我菜籽油做高端,因为我目前还没有这么大的财力实力做大众的,我就高端通过这个宣传,慢慢的把这个做实了以后,通过宣传,或者说通过口碑来做这个事情。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):那您有觉得如果按照高端这样一个定位的话,市场销售的渠道应该怎么样去建立呢?


  郝金金(楚天行集团董事长):目前我们的高端,做这个渠道我是跟爱国者[微博]联盟,他们国货进宾馆,中华供销总社,还有一些农产品(6.85,0.00,0.00%)、有机食品的一些专卖店,还有包括北京的一些专卖店。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):丁总,您怎么看这个问题呢?我们实际上有数据显示,在100多种大家做过调查的这种快销品当中,实际上食用油排在第三,仅次于牛奶和白酒这样的一个快销品,所以足以见得市场的需求是很广大的,那正如我们王总刚刚所担忧的,就是这个市场上其实都是巨人,巨头在跳舞,你怎么样看这个,觉得我们这样的企业有没有机会呢?


  丁凯(世银基金总裁):是这样的,刚才王总也提到这个问题,现在我们是一个小企业,小企业在我们投资机构里看,可能也是一个比较新型的企业,因为时间的关系,那新型的企业对于我们来讲的话,小跟新可能倒是我们投资机构更愿意关注的一个方向,我们的菜籽油在我们整体的食用油里面现在占的比例还不高,当随着我们的推广,我们的质量进一步的提高,我们消费者对菜籽油的认识进一步提高,那我们有可能在食用油的领域中,我们市场的这个份额就会逐渐的增长。那现在我们小,更恰恰是我们未来的机会。我现在想跟郝总沟通一下,你认为你的企业,你的优势在哪里,让我们资本跟你合作以后,资本也得到很好的回报,然后你又利用我们的资本,怎么把你现有的优势更进一步的去发展、去发扬?


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):就是钱怎么花,怎么样给投资人提供这种收益率?


  郝金金(楚天行集团董事长):第一个,任何的技术是不断更新的,包括种子的研发要不断有更新,和保证我的质量,就说我这一块是研发,种子不可能永远还是在你的手里,你必须要不断的更新,这是一个源头,我们要掌握。后面就是我们品牌的销售渠道,我必须要拓宽,就是说把这个品牌打开,中间就是工艺,我要把它这个质量要提高,保证这个产品质量。我们现在融资就是想三到五千万,是这个概念,至于说我们今年的目标如果融的话,是五千万到一个亿这个销售额,这是我们定的一个目标,把目前这一步做了以后,通过市场的宣传力度和支持力度我们再不断的扩大。


  吕本富(中科院研究生院教授):我来帮你说一下,其实保证这个方案很简单,三定,什么三定呢?第一,种子我定了,这个种子是我买断的,比如他们现在做的781这个种子,是国内芥酸最低的,就这个种子的专利权已经归他了,第一,所以我种子每年有多少,卖给哪些农民我是知道的,这是一定。第二定,加工定,我在你哪个厂的设备加工,是用我的冷榨设备加工的,我加工多少油我定。第三定,在哪个店销售我知道的,我只在那个店销售,你到其他店买没有的,通过这个三定,虽然说我的这个种植是让农民种的,虽然说我加工是让油厂加工,但是基本上整个过程就等于是我控制的。所以通过这个三定基本上就能保证它的这个比较优质的品质。


  刘玫(大通国际融资租赁公司董事长):我想到了一些,就是人在做什么事情,他是带着使命来的,看我们郝总,金金,金灿灿,眼前分明是一片金灿灿的油菜花,然后榨出来的是黄晶晶的油,然后到了我们金灿灿的生活之中,我们郝金金就是天生为我们菜籽油而来的。我们北大的好友同窗,也是好久没见了,就借这句话,送你一句话叫:姓好姓,说好话,行好事,做好人,郝字。然后我们大家出金点,拿金菜,榨金油,然后收金子。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):也希望我们的郝总能够走好运。刘总,刚刚我们的郝总,其实他提到了,他可能很多这种中间的环节是需要跟很多的一些厂家去合作的,那您的这样一个融资租赁的方式是不是也可以嵌入到我们这个产业链条当中呢?


  刘玫(大通国际融资租赁公司董事长):之前我跟郝总有一点点交流,就是我的融资租赁的标的物不仅是正常的设备,也可以是一个油厂、水厂、大坝、路桥、高速路,甚至商业地产这样的项目,那么您收购的这个油厂可以是作为我的融资租赁的标的物,作为您要收购一个榨油厂,您在扩张的过程中,那么我收你用,我收你租,就相当于我交给这个卖的卖主,卖榨油厂的这个钱。您再交给我租金使用,这不是就变相的完成了一种融资租赁嘛。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):王总,我还是想跟您再交流一下,我还是想探讨一个专业性的问题,那像我们这样一个细分的品类,在您看起来我们的这个机会窗口,现在作为投资行为的话是否是合适的,或者是早了,或者是晚了,您大概给我们一个方向性的问题。


  王维(同创伟业董事总经理):应该是这样,就是因为我们基金的存续期,一般大概从七年到九年不等,所以说我们对于比如七年之内仍然不能够发展起来的行业或方向,一般来说我们就会不关注或者少关注。所以说我们并不代表说这个行业或未来的话不会有变化,而在于它变化的时间可能会太漫长,比如拿这个油料产业来说呢,其实我们会比观察员会更冷静或者更谨慎一些,是来自于我们时间比较短,因为整个来讲,作为菜籽油行业,它并不太符合有高附加值产品的这个方向,至于说是绿色产品和有机这个概念的话,我们现在更是比较小心,因为整个有机是在目前国内监管失控的情况下,企图通过企业行为来重建消费者对产品信心的一个尝试,但尝试我认为注定是很难或者不能成功的。所以在这个领域之内,你选择了一个几千家从业的菜籽油行业,又选择了将来走一个绿色食品相对高端的一个方式,我认为这个周期可能会很长,从商业上来说这个难度可能是相当大的。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):王总这个投资风格一直是比较谨慎的,丁总,我想请问您,因为实际上我们在去观察整个的中国消费市场,实际上中产阶级所谓的也在崛起,那中国的整个消费市场也在从这种哑铃型的状态在向这种橄榄型的状态去演变,那在您看起来,我们的这个菜籽油有没有可能会伴随着人们的这种支付能力的增强,而占领自己的一方市场,您怎么看?


  丁凯(世银基金总裁):我觉得会的,刚才提到上面说到这个问题,我们是一个新型的企业。我是给这个企业很好的评估,是因为它现在的这个规模,现在这个新的阶段,然后以后才会有市场细分的更好的一个增长率。大家可能从一般人的心目中认为菜籽油是一个比较大众化的产品,但是我还是认为虽然菜籽油在一般大众的心目中是一个比较平常的油脂,但是我认为它还是有机会做成高端的产品的,就像在一个箱包行业里某一个品牌,包有很多,每个人都用包,但是包里也有高端的产品,不能说是很普通的产品就做不出高端奢侈的产品来,这个我认为还是有机会的,关键是看我们企业,就是说用什么样的道路,什么样的方法达到这个目标。从我们投资机构这个角度来想,还回到我们刚才,大家谈到过的一个问题,就是说我还是更关心,你如何有一个好的办法来解决我们食品安全这个问题,那现在我想,刚才郝总您说了,我抓的是两头,中间的那个环节是这样的。我想问您,是因为您现在的企业经营的定位,我一定要这样做下去,也是我只能这样做下去,还是由于其他的原因,比如资金上的原因,当以后你资金更加充裕的时候,你愿意自己来解决中段这个问题吗。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):其实他问了一个很关键的问题,就是您在整个的产业链是要把每一个产业链的阶段都要牢牢地控制在自己的手里呢?还是我们现在只控制产业链的某一个段?


  郝金金(楚天行集团董事长):中间就像每个连接点,就是我要把它连接起来,把一头一尾这两个最关键的要抓住,中间是个次要的。中间像农民种植,我是把种子给农民,我不可能管农民,就是说指导农民怎么种植,我不可能自己亲力亲为来种,然后包括油厂,它收上来,按我这个标准,就是说我要定出我的标准,我的油有什么标准,比如说我的低芥酸和去油率多少,指标要给他,达到合格,我才能优质优价。


  王维(同创伟业董事总经理):我问一下,就是说,其实郝总我觉得现在我们把这个东西做出来,比如说无公害或者绿色都不难,类似于的话,别人问就是说中国为什么可以卫星上天,但是做不出安全的奶粉,这个问题很简单,就是说你能做出来和别人信你能做出来,是两个概念,消费者不只要知道,而且要相信你,目前这个整个信用缺失的环境下,你如果做到这个东西了,意味着你高成本,比其他价格要贵,而且的话要坚持很长时间的亏损或者说低利润,可能经过五年,甚至可能十年,甚至更长时间,别人觉得你可能不错,但是你有没有这个决心,能够一直坚持下去,可能还不一定会成功。这个情况下的话,对创业者来说我觉得压力会非常大。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):在整个的大环境、大气候里,我们的某一个企业可能是势单力孤的,很难独善其身,那您是不是有这样的一份坚持的信心?


  郝金金(楚天行集团董事长):有。


  王维(同创伟业董事总经理):就是你这么做意味着将来会高成本,意味着市场可能不买单。


  郝金金(楚天行集团董事长):在做任何的企业肯定是有它的艰难,我说白了,没有一个完美的个人,有完美的团队,比如说加上你们投资的,是投人,融资者也是需要融人,就像我们创业者也是需要拥有一个团队,再好的一个项目没有人,没有这个团队也做不下去,就是我们在目前大家在大力做这个事情,就是说我这是,一个带头人必须有这个坚定信心,你自己都没有信心,怎么团队会跟你一起做呢?就是说我自己有这个信心,我会相信有人不断加入这个团队来。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):产业链的整合,其实它也是一个平台的概念,可能需要我们有很强的这种聚合能力和整合力是吗?李老师,我想请问你,在这个我们各位嘉宾所担心的品牌建设上,您觉得这样的企业有没有一种方式可以实现突围,有没有好的绝招,可以给我们支一支招呢?


  李光斗(品牌战略专家):我觉得其实企业的品牌是企业的原点,商业模式在这个方面是有争议的,投资人认为你的溢价能力不足,但是我们想其实是有突破的机会的,比方说水,水本来的溢价能力是很低的,但依云做到,你卖一块钱,他卖十五块钱,所以它能保证品质,但是有没有机会呢?有。西藏的水也很好,所以我们看我们一个客户,西藏的品牌他可以把一个水做到上市公司,所以在当如果让你消费者认知到我要在食品上投最大的问题的时候,你要把你的品牌理清楚。你楚天行的品牌还不是很强大的时候,你一定要把你的1000+做强,这是我给你的建议。


  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):我们看到当下这个食用油的产品市场,正朝着这个多维度、多品种、多档次的这样一种方向在发展,那对于我们新生代的这些企业来说呢,如何去发现自我的核心价值就显得尤为重要了,对于我们初创企业来说呢,我相信,多打洞其实不如深挖井,把我们的精力、人力、物力、财力聚焦于一点,更能形成引爆点,与资本对话,让梦想起飞,感谢收看本期的《创业天使》节目,我们下期再见,谢谢大家。


  中央电视台《创业天使》栏目主编:黄波娜