声称“租钓”, 炒作式营销掀开油脂业短板

2013-01-13
摘要:

来源:粮油市场报作者:付嘉鹏 一个在市面上产品鲜见的地方民营企业日前通过媒体宣称,要向中国政府递交申请书,申请租赁钓鱼岛及其附属岛屿来建设油茶育种基地。此举虽疑为炒作,但却给向来低调且不善营销的粮油加... [详细]

来源:粮油市场报  作者:付嘉鹏


  一个在市面上产品鲜见的地方民营企业日前通过媒体宣称,要向中国政府递交申请书,申请租赁钓鱼岛及其附属岛屿来建设油茶育种基地。此举虽疑为炒作,但却给向来低调且不善营销的粮油加工业以“提醒”。


  “目前,我们的申请正在逐级通过,马上就会有新消息发布。”湖南金拓天油茶科技发展有限公司新闻发言人对粮油市场报记者表示。


  此前,作为国内一家地方性茶油加工企业,该公司大张旗鼓地对外宣称,将正式向中国政府递交“钓鱼岛及其附属岛屿租赁申请书”。该消息一经传出,立即引来广大消费者和网民的“围观”,该企业的品牌也迅速被更多人熟知。


  然而,在诸多营销专家看来,金拓天公司的行为只是企业的一种炒作营销,其租赁钓鱼岛的诉求不会达成。


  茶油企业“看上”钓鱼岛


  2012年年底,金拓天通过媒体向外声称,准备向中国政府递交申请书,申请租赁钓鱼岛及其附属岛屿来建设油茶育种基地。


  申请书中表示,中国食用油已经严重依赖进口,对外依存度超过60%以上,外资企业一直掌控着食用油的定价权和话语权。而油茶树是世界四大木本油料之一,是中国独有的一种纯天然高级油料。但目前中国年产量仅20万吨,因此,加快发展油茶产业,提升油茶年产量,是维护国家粮油安全的重要出路。


  申请书还提到,无土育苗具有幼苗生长迅速,苗龄短,根系发育好等优势,是培育油茶良种幼苗的最佳方法。鉴于钓鱼岛及附属岛屿与“中国茶油之乡”衡阳正好处于同一纬度,岛上的蛭石、珍珠岩、岩棉等基质,非常适合无土培育高技术试验。


  金拓天公司还表示,如果租赁钓鱼岛获得成功,将响应中央农村工作会议精神,在岛上展开太阳能、风能、温室恒温技术、节水型农业等新能源、新技术科技试验,身体力行肩负起保证农产品有效供给的使命,确保粮食安全和农民增收两不误,全面推进现代农业的发展。


  谁是金拓天,这家油茶企业有什么背景,何以如此“胆大”?据与湖南金拓天油茶科技发展有限公司董事长周海云相熟的人介绍,周海云是原武警湖南总队怀化市支队的一名战士,1996年,他退伍后被分配到了邮电局工作。由于机构改革,周海云所处的科室被撤销,他通过考试,进入了《衡阳日报》,开始了记者生涯。由于文采出众,周海云随后进入市政协做秘书。随后,周海云的命运再次改变,他被下派到一个乡镇,任职乡党委副书记。


  湖南盛产油茶,当地农户种植很多,但是很难得到实惠。同时,不甘平淡的周海云,始终希望干出一番属于自己的大事业。权衡再三,他最终选择了离职创业。他拉了几个创业伙伴,开始进军茶油压榨行业。2003年,周海云正式成立湖南金拓天油茶科技开发有限公司。


  周海云政府机关的行政履历和记者的工作经验,使得金拓天的发展异乎寻常的顺利。该企业自称,目前年销售额数亿元,产品还出口到日本。


  或为炒作噱头


  “我没有听说过这个企业,也没在超市里见过这个牌子的茶油。”湖南长沙一位消费者告诉记者。


  与金拓天自我宣传不相符合的情况是,虽然企业年销售数亿元,但接受记者采访的多位消费者均表示不知道金拓天品牌,在商超也很少见到该品牌食用油。


  一位从业超过8年的岳阳粮油经销商说:“这十足是企业的炒作吧,我没有听说过这个企业。”“不用问,这其实就是企业的自我炒作行为。”河南省郑州轻工学院一位营销专家表示。


  自钓鱼岛事件爆发以来,我国民众群情激奋。不过,许多商家也抓住这一机会,趁机提升自有品牌的影响力。


  餐饮业是反应较为迅速的行业。


  在国内各个城市,许多饭店打出诸如“喊一句保卫钓鱼岛,吃饭享8折”之类的标语。


  不过,最典型的是陈光标在美国《纽约时报》登广告事件。12月31日,这位江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长于美国《纽约时报》上登出半版广告声明,钓鱼岛自古以来就是中国的领土。声明说,“日本右翼分子正在侵犯中国领土主权,正在破坏西太平洋地区的稳定和安全”;“坚决抗议日本右翼分子最近挑起的钓鱼岛争端和所谓购买钓鱼岛、进行国有化的举动”;“我呼吁美国政府和各界人士谴责日本的挑衅行为”。这位中国“首善”的声誉因此急升。


  虽然金拓天并不承认申请租赁钓鱼岛是出于企业营销目的,但当记者询问申请书递交到了哪个部门、政府如何回应等问题时,新闻发言人委婉拒绝,其他工作人员也以不知情为由拒绝发表意见。


  “一有最新的发展,我们将及时发布。”企业相关工作人员含糊应答。


  品牌营销待加强


  在素来以低调著称的粮油加工业,金拓天的行为显得非常出格。据公开消息,并结合周海云从业经历分析,在这位领导者的带领下,金拓天非常注重企业营销,是一家深喑营销策划的企业。


  2008年以来,金拓天对企业的营销宣传力度明显加大。当年,企业联合新浪网举办“我的父亲母亲健康大搜索”、“感受和谐千人免费旅游”、“倡导自立自强,万名学子有奖勤工俭学”活动。2010年,金拓天向天安门国旗护卫队、贫困教师和优秀教师赠油,同时,抓住“金浩事件”,举行“网晒油脂加工过程”活动。这一系列活动,用较小的付出,换来了舆论的大量关注。


  不过诸多营销界人士认为,由于行业发展特点所致,我国整个粮油加工业过于低调,其品牌营销力度太弱;相反,金拓天虽然涉嫌过度炒作,但企业顺应了品牌发展的要求,在一步步推动品牌成长,值得粮油加工业学习。


  著名策划人、蓝狮集团副总经理刘岩认为,金拓天租赁钓鱼岛属于典型的事件性营销。结合他多年的经验来看,由于粮油加工业的特性和发展阶段,决定了其营销力度不会太大。


  “相对于其他行业来说,粮油加工业的利润率太低,整个行业的发展仍处于初级阶段,因此,绝大部分企业还没有类似意识,行业整体对营销的认识还太弱。粮油加工业品牌营销也是近几年才逐步加强。”刘岩认为,粮油加工业亟需补齐这一短板。