“羚羊唛”中小包装销售额突破25万件

2013-01-06
摘要:

兵团新闻网博乐1月6日电(成郭丽)1月5日,笔者在新疆生产建设兵团第五师新赛油脂有限公司获悉,2012年“羚羊唛”牌中小包装食用油销售额达到254955件,创造价值3135万余元人民币,创历史新高。 2012年油脂加工行业的经营... [详细]

兵团新闻网博乐1月6日电 (成郭丽) 1月5日,笔者在新疆生产建设兵团第五师新赛油脂有限公司获悉,2012年“羚羊唛”牌中小包装食用油销售额达到254955件,创造价值3135万余元人民币,创历史新高。


  2012年油脂加工行业的经营环境不容乐观,国家对食用油价格进行严格管控,油脂行业竞争激烈,油脂企业普遍处于亏损状态,油脂面临全行业巨亏困境。新疆博乐新赛油脂有限公司作为西北大型的食用油加工基地,同样面临着生产成本大、内地市场销售不畅等压力。面临巨大压力,博乐新赛油脂是如何坚定信心,迎难而上取得如此骄人的成绩呢?


  笔者了解到,为推进油脂产品销售,适应油品“禁散令”政策及散油包装化的整体趋势,该公司把中小包装食用油作为企业利润的增长点。针对市场需求调整销售策略,优化产品结构,重市场强特色,强化品牌意识,推进市场建设。


  调整销售策略,完善奖励机制。


  中小包装进行集中定价。该公司定价领导小组根据产品成本、期货市场走势、现货市场价格,结合市场同类中小包装产品的销售模式及地区差异,统一制定产品价格,并随市场价格变动作相应调整。对代理商进行严格管理。针对各片区的代理商,制定评价机制,每半年考核一次。代理商未完成年销售量或违背合同操作扰乱市场,将取消其代理资格。除此以外,每年该公司还将评出前三名的销售明星,由公司组织外出参观培训学习。完善营销激励机制。2012年销售部采取自主销售和经销商销售两种渠道。笔者了解到,自主销售业绩好的员工,每件最多可以得到2元的提成。经销商在年度审核中完成年销售量的也将按照销售件数给予物质奖励。


  优化产品结构,调整市场布局。


  2012年该公司进一步优化油脂产品结构和深入推进市场体系建设,争取实现中小包装,低、中、高档产品终端市场网络的布局。以精包装入市为突破口,葡萄籽油、番茄籽油、红花籽油作为高端产品打入市场。该公司根据市场需求,对小包装食用油、副产品粕、壳等的包装物加大技术改造,进行了新的设计,全年节约生产成本达百万元。包装物的质量不仅没有受到一点折扣,反而在外观上显得更加漂亮,大大地节约了生产成本,提高了产品市场需求量。


  注重市场搞营销,做强特色拓渠道。


  2012上半年农五师博乐新赛油脂公司立足于博乐市场全方位促销,并且积极开拓外地市场,建立销售网络,发展经销商,加大销售力度,制定销售方案。首先,在博乐地区各团场、各乡镇设立片区经销商,并根据当地职工群众的消费水平,制定出了针对性强、可行性高的销售策略;其次“,羚羊唛”牌油品进入各大超市,以一级葵花籽油做主打,其他特色油品,在不同超市每月每期做特价;与此同时,餐饮、酒店、部队、学校根据单位特色进行油品销售;除此以外,乌鲁木齐、石河子、塔城、奎屯等地,以不同包装形式进行销售。完成了在新疆区域内中小包装市场的销售网点布局。


  强化品牌意识,推进市场建设。


  2012年该公司进一步加快推进博乐油脂农副产品品牌的培育,利用“羚羊唛”市场影响力,继续加强品牌建设力度。该公司把增强企业名牌意识、提高企业素质和管理水平当作一项基础性工作来抓。一是提高全员的名牌意识,追求卓越的质量;二是增强企业技术创新能力,精心培育名牌产品;三是加强企业的文化建设,丰富名牌产品的内涵。近年来博乐新赛油脂有限公司始终坚持“以质量塑造品牌、用科技创新品牌、以文化培育品牌”的理念。以服务兵团发展为主题,以转变经济发展方式为主线,大力实施以质取胜战略,提升油脂产品的整体质量水平,保障食品质量安全,争取更大的市场。