靓装出镜--长寿花牌玉米油的经营策略

2008-10-08
 

邹平三星油脂工业有限公司在产出第一桶玉米油之初,其经营策略就已经酝酿成熟。这就是在三星油脂公司的玉米油尚未得到消费者认可之前,采用搭车上路 借船出海的方法与国内外知名食用油生产企业进行合作,以优质的散装玉米油通过他们高标准的验收和包装后打入国内外市场。实践证明,这种策略非常有效,在 如此动作的几年间,三星油脂公司经济效益不断攀升,巨额投资得到了回报。另一方面,丝毫不敢放松的质量意识也促使他们敢于继续在技术改造和创新上加大投 入,以使玉米油产品在短期内“名”归正传。


  在邹平三星油脂公司生产的玉米油充当了数年的“乘客”之后,终于要走自立腾飞的路了。为此他们给自己的玉米油起了一个非常恰如其分而又美丽动听的名 字“长寿花”.多年着“靓衣”闯市场的经历使得长寿花牌玉米油在“出镜”前信心十足。所以,长寿花牌玉米油一面世就被定格在高端价位。在三星人的眼里, 销售是一门艺术。客户群体不一样,就需要掌握不同的客户心理;地区状况有差异,就需要分析各地的市场行情。他们深知谁赢得了市场赢得了客户谁就赢得了效 益。在国内市场一片热销的情况下,他们又盯上了国际市场;在消费者普遍接受后,他们又在关注销售的盲区如此忙碌永不停息。


  他们发挥锲而不舍的灵活战术广泛接触国外客户,以诚实热情的不懈精神终于在2003年取得了进出口经营许可证,率先向国外出口了长寿花牌玉米油,此举创 造了中国玉米油出口国外的一个先例。目前,该公司“长寿花”牌玉米油已出口到中东、欧洲、南美和东南亚等20余个国家及地区。


  为加快拓展长寿花牌玉米油在全国的市场空间,公司投资5000余万元建成了5条全自动精包装油灌装线,生产能力每天可达500吨。同时先后在全国各地建立了 十几个销售网点和办事处,使“长寿花”品牌玉米油、葵花籽油成功进入了北京、上海、、南京、广州等国内大中城市,成为家乐福、万客隆、华联、银座等大型 连锁超市的畅销食用油品牌。为提高其知名度,特聘著名节目主持人倪萍为产品形象代言人,并在央视、山东、江苏、浙江等省市电视台展开广泛大力度的宣传, 极大地提高了产品的美誉度和市场占有率。目前畅销十几个省市和地区,成为公司新的效益增长点。


  长寿花牌玉米油在短短几年里红遍大江南北,走俏百姓餐桌的事实,一方面得益于它对人体的营养保健价值和超凡的品质,另一方面,与三星油脂公司成功的 经营策略是密不可分的。