金鼎促销旺,小包装食用油市场格局或生变

2013-01-30
 

中投顾问


  2013年1月5日至2月7日,中储粮金鼎将在华东、华北、华中等重点销售区域100余家大型KA卖场门店开展题为“金鼎贺新春 品质看得见”的消费者促销活动,参与促销的产品包括食用调和油、一级大豆油、一级菜籽油和浓香菜籽油等。活动将加大促销力度,通过“捆绑装”、“买赠促销”、“刮刮乐抽奖”等多种方式,让利消费者,保证消费者可以买到放心油。


  中投顾问食品行业研究员向健军指出,事实上,早在2008年,中储粮已经开始布局食用油市场,中储粮油脂有限公司,每年在全国布局自有仓容罐容420万吨,并且在沿海和内陆的重点消费区建设了油料加工、油脂精炼和食用油灌装的产业网络。2011年中储粮正式进军小包装使用油市场,并在年底将旗下首个小包装食用油品牌“金鼎”悄然推向市场,在上海、江苏、浙江、天津等7个省市进行铺货。


  中储粮进军小包装食用油市场,在市场上引起不同的议论之声。且不说中储粮油脂有限公司是否有能力完成至2016年食用油销售量达到100万吨,市场份额占到食用油整体市场份额的10%~15%的目标,其进军行为被指“与民争利”。然而我国食用油市场长期被外资主导的局面是显而易见的,益海嘉里旗下的金龙鱼系列食用油占据我国食用油市场近50%的市场份额,如此之高的市场占有率和强大的营销渠道网络使其地位难以撼动,即使是中粮旗下的福临门,加上鲁花也仅仅占据不到25%的市场份额,食用油话语权被外资掌握,对我国粮油安全造成一定的隐患。


  中储粮进军食用油市场,将凭借其自身优势,加剧食用油市场竞争激烈程度,形成与外资竞争的局面。同时就目前来看,为实现市场的突破,让更多的消费者认识和接受金鼎这一食用油领域的新品牌,金鼎运用了低价策略,其价格比其他主要品牌低,品质方面有保障,对消费者来说是利好消息。食用油市场品牌的增多,消费者可以有更多的选择,同时激烈的市场竞争也让整体价格水平有下降的可能。中储粮进军食用油市场对利润的追求并不是唯一的目标,还肩负着通过竞争方式来增强市场话语权,提高我国食用油供给的安全。


  中储粮进军食用油市场优势明显。作为国资委直接管理的央企之一,其拥有国内覆盖面最广、规模最大的粮食储运网络、粮食储运技术和领先行业水平的装备。中储粮油脂有限公司可以获得相对低成本的大豆等原材料,这也是金鼎食用油价格能够保持稳定并相对其他品牌价格稍低的原因之一。强大的加工、收储、流通体系,进一步体现金鼎价格竞争优势,并有望得到消费者青睐,达到逐步扩大市场份额,提高话语权的目的,对我国食用油市场格局产生一定的影响。


  中投顾问发布的《农业产业化竞争情报分析及点评》指出,虽然中储粮进军食用油市场有雄厚的实力作为支持,但是我国食用油市场集中度不断提高,行业比较成熟、进入门槛高的现状对其也是一个不小的挑战。中储粮目前面临的最大难题就是品牌认知度的提高和销售渠道的推广,而这难以在短时间内完成。因此中储粮在短期内还难以撼动整个市场格局,未来随着其实力的增长,我国小包装食用油市场格局或有一定的变化。

 

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