农产品电商发展与流通渠道创新

2013-11-30
 

11月30日,以“转型升级,智赢未来”为主题的第三届中国粮油财富论坛在北京举行,来自国内外的专家学者和全国各地的优秀粮油企业代表200余人齐聚一堂,纵论粮食经济热点话题,共谋粮食产业的发展大计。以下为专家发言。


  《农产品电商发展与流通渠道创新》


  阿里巴巴集团研究中心高级专家 张瑞东


  主持人:今天是11月30号,还没有出11月,在11月11号光棍节的时候,一天网络销售达到350亿的营业额,现在我们能看到在今天互联网时代,当无法逃避的时候,不妨静下心来去学习,去享受,马上邀请阿里巴巴研究中心的高级专家张瑞东先生在电子商务的角度为我们粮油企业进行演讲。


  张瑞东:大家好,很荣幸来到今天的论坛,我本人是粮油行业的门外汉,大家也知道阿里巴巴做的也是电子商务平台,也不是一个粮油的企业。我今天来跟大家分享的主要就是我们近两年关注的农产品电子商务这一块,在电子商务领域看到农产品方面的一些案例,把这些抛出来跟大家分享,希望能对大家有一些启发。


  2013年天猫双11购物狂欢节支付宝总销售额350.19亿元。1分钟内有200万用户涌入手机淘宝,有1370万人涌入天猫。


  涉农电商及电商服务业的野蛮生长。24万常住人口的四川青川,2012年在淘宝销售737万元,买入达到4520万元,人均淘宝年消费接近200元。


  讲解遂昌模式


  县域电子商务发展的遂昌模式。遂昌县位于浙江省西南部,隶属丽水市,全县总面积2539平方公里,总人口22.74万。2005年草根网商萌生,2012年完成电子商务交易约1.5亿元。


  网销额中农特产品占比超过50%,且农产品种类日渐丰富,从2013年开始,生鲜蔬果逐渐成为主打电商产品。


  2011年3月网店协会部分理事筹资成立遂网公司,为网商服务的商业链条开始启动。遂网公司搭建了麦特龙分销平台,为会员提供供货、配送等服务。遂网公司本质是本地化电子商务综合服务商。另外,物流、快递、电信等支撑性服务商和摄影、网店装修等衍生性服务商也在遂昌蓬勃发展起来。


  伴随电商服务业发展,电子商务生态的各个物种均呈现出爆发性增长,截至2013年6月,遂昌淘宝卖家数接近2000,遂昌网店协会会员达到1473家。麦特龙分销平台为合作社等农产品生产主体搭建了一条“触电”的快捷通道,相关农产品加工行业也在网销的带动下,获得新的发展。


  2012年遂昌人均网络消费接近千元,来自淘宝的网购额达到2.26亿,电子商务为遂昌新增消费1.29亿。2013年"赶街"项目启动,计划在203个行政村建立150个村赶街网点,将使村民完成了与信息社会的对接。


  在遂昌形成了“电子商务发展-电商服务业兴起-电商生态完善-传统产业升级-居民网络消费提高”的正向循环。


  遂昌模式定义:以本地化电子商务综合服务商作为驱动,带动县域电子商务生态发展,促进地方传统产业,尤其是农业及农产品加工业实现电子商务化,服务商+网商+传统产业相互作用,在政策环境的催化下,形成信息时代的县域经济发展道路。


  接下来向我们介绍信息经济给农产品流通模式带来的变革。


  全面赋能,重新整合


  新农人是农民的新群体,农业的新业态,农村的新细胞,构成:本地人+返乡者,规模尚不清晰,如家庭农场87.7万个,专业合作社73万户。行为特点:重信息;重资源;重互利;重创新。


  标准化/大宗农产品体现出了与工业化的流通体系的适应,已很少发生买难卖难;非标准/特色农产品则体现出与工业化的流通体系不适应,非标准产品的卖难、特色农产品的买难,时常发生。在新型流通方式下则爆发出相当的契合性。


  从标准上,网商与服务商们用草根智慧探索着农产品流通标准。如遂昌馆卖红提;从品牌上,农产品的品牌不再仅是工业化的标识,地域(背后是生产资料土、肥、水、气的独特性)也可以成为品牌,生产者也可以成为品牌,如盛叔家的白茶。


  互联网基础设施的普及,云计算、物联网、移动互联网的兴起,农产品流通中的载体已经发生了巨大变革。


  商流、物流、资金流与信息流的革新。


  接下来预测一下阿里平台上农产品实践与农产品电商发展。


  特色中国项目致力打造地方土特产市场,按地域营销农产品。2012年特色中国项目建立了5个地方馆,迄今已经有近20个地方馆;进行着"政府+运营服务商+平台"的运营模式。


  预售形式和周期购形式,预售形式是订单农业的雏形,周期购则是“把一年买回家”。


  团购形式,陕西武功县苹果滞销,聚划算与传统经销商、经纪人联合发起"聚果行动",总计11500件,约80.5吨红富士苹果3天内团购一空。


  分销形式,新疆阿克苏有着优质的农产品,但却缺乏互联网销售的主体,因此,他们在全国招募优秀农产品网商成为分销商,建立起线上的果品销售体系。


  溯源透明的参与式保障体系,淘宝生态农业频道6月上线;已引入534个绿色有机农场,5281个认证商家,4694件宝贝;溯源透明,绿色农产品的参与式保障体系。


  无线端用户在大发展,2012年6月,中国的手机网民数量达到3.88亿,已经超过台式机的3.80亿和笔记本的2.42亿,成为最大上网终端。手机淘宝2012年用户突破1.5亿,成交额突破500亿。


  社会化营销案例1:“舌尖上的淘宝”开播5天,584万人上淘宝找特产,搜索471万次,2005万人浏览过相关美食页面,成交729余万件;食品购买高峰向22-24时转移。


  社会化营销案例2:海南小伙李会革从12年6月-13年3月,通过微博卖出10万个土鸡蛋;


  同时他的微博账号“海南土鸡蛋”也俘获粉丝1.8万个。


  2012年淘宝及天猫完成农产品交易约198.61亿元。2013年1-5月,淘宝及天猫的农产品在茶饮、传统滋补品、零食、粮油干货、生鲜蔬果、花卉园艺等几个涉农类目下,农产品已经完成148亿的交易额。浙江、福建、上海、广省、江苏、北京位列前六,卖出额都在10亿元以上。


  2013年1-5月,淘宝(含天猫)农产品的销售情况。枣类制品是最大的单品,销售额达到9.20亿;茶叶形成集团优势,以铁观音为代表的乌龙茶一枝独秀;鲜花、盆栽、庭院植物、花卉种子等销量不错;坚果类产品为另一大旺销产品,松子、杏仁、核桃等。


  农产品电商的发展趋势:农产品电子商务的经营模式越来越多样化,农产品电子商务的线上线下结合成为趋势,农产品电子商务的SNS营销成为热点,更多的力量与资源开始“涉”农。