一二三线城市礼包市场,经销商冷热不同

2014-01-02
 

来源:消费日报


  在国家限制三公消费的政策下,过节之际最受影响的就是附加值较高的礼包产品。不过由于区域不同,一线城市受到政策的影响更大,二三线城市和乡镇市场波动较小。


  编辑在此选择北京、成都、汉中三个城市,作为一二三线市场的代表来反映今年礼包市场的变化。


  北京 经销商“敬而远之”


  一位在北京某机关单位工作的陈女士提到,“去年中秋、国庆,我们单位都不发礼品和奖金了,估计今年春节也不会发什么礼包了吧!”陈女士在北京某行政单位工作,她的抱怨也揭示出了2014年春节市场整个礼包产品的行业遇冷。


  来自北京某商贸公司的陈总经理提到,他们公司主要供货北京商超渠道,提及今年的礼包市场,他语带惋惜,“没做头,北京市场的礼包基本不走量了,包括我和我身边的经销商朋友都没有做礼包这一块了,国家政策对礼包市场的影响立竿见影,北京市场是最严重的。”


  从陈总的描述中可以了解到,包括杂粮、食用油、休闲食品、深加工的肉类等在内的礼包产品销量急剧下降,甚至在部分商超停止销售了。面对国家明令禁止送礼的政令要求,多数经销商选择了对礼包“敬而远之”,转而代理其他产品,如今,他也在寻求更多的年货产品。


  运作全国铁路渠道的北京某食品公司马总经理也提到,北京区域的礼包市场是受影响最严重的,我身边的朋友都没有做礼包了,之前的中秋节他们的销量就不高,现在春节更不会做了,这种影响最严重的肯定是白酒等产品,但食品也很严重。”


  成都 礼包下沉渠道


  成都华丰食品城是成都地区最为热门的食品交易中心之一,华丰食品城以糖果、饼干、坚果和肉制品等品类的礼包为主。其中,饼干礼包集中在几个全国性大品牌上,肉制品以成都本土特产为主,比如说灯影牛肉、张飞牛肉,糖果礼包以中低档为主,附加值不高,除此之外,也有部分烘焙礼包和红枣类坚果礼包。


  提及春节市场,大多数经销商都反应“不好做”。成都某商贸公司主要经营酥饼、兔头、牛肉干等品类的成都特产,在当地颇具实力,提及年节礼包,公司方面负责人称,“不太好做,不仅备货量减少了,价格也相比往年低了一些,我们主要供货给商超、便利店,主流的礼包价位维持在30—40元。”由于春节礼包的销售旺季已经来临,部分经销商反应,今年的价格会比往年低一些。从成都华丰食品城的经销商口中了解到,他们的礼包产品个人采购比单位采购多一点。


  成都某超市的张店长告诉记者:“今年一些性价比高、实惠的礼包产品成为了主流。”但对于他们来说,备货感觉非常困难,“由于春节与元旦的时间比较近,在元旦之前我们已完成产品了的订货和库存储备。但目前很难估计是否合适,因为只要过完春节,一些生产日期是2013年的礼包产品就是积压产品,只能用各种促销活动低价销售出去,所以备货不多。”


  四川某商贸公司的李总经理反映称:“我们主要经营四川特产,在成都市区及各地级市都开设有精品连锁店,去年的礼包市场我们能销售几十万元,但今年肯定会减少,我们自己心里也没底”。据了解,从去年12月中旬开始,该公司已进入春节市场备货期,由于经济环境的不景气,公司调整了营销策略,以客户自主定制产品为主。除了产品的个性化定制,他们也把产品价位调整到更加亲民的价位,比如说肉制品、糕点、腊货等产品以前的价位是400—500元,现在调整到200—300元,重点营销区域也从一级市场调整到了二级市场,公司现在也在开始重点培育二级市场的零售终端店,李总经理认为,这部分市场还有潜力可待挖掘。


  汉中 年货礼包影响不大


  地处陕西省西南部的汉中市,属于三线市场。相关调查显示,与北京、上海以及沿海的一些一线城市礼包市场遇冷现状不同,这儿的礼包市场并没有因为三公消费及经济形势影响而有太大的波动。随着距离春节越来越近,该片区的一些超市,节日氛围格外浓厚。


  在汉中华盛超市,礼盒装的干果、零食以及饮料区整盒的营养快线、加多宝、核桃奶等产品被堆成了各种堆头,并且被摆在醒目的位置。促销员小王介绍,去年底以来,超市的礼包销售跟前年同期相比,没有太大的落差,“我们这里的绝大多数商品是面对普通消费者的,过节走亲访友都需要提点礼品,这些跟大环境不会有很大关系。”


  汉中某镇一终端店袁老板在接受调查时也表示:“我们这里进的产品价格不贵又喜庆,销量一直不错。”他介绍说,自己所处的地方算是四线市场了,这些礼盒装的产品主要是为了配合消费者平时串门、过年走亲戚用的。“比如说过年,你不能空着手去吧。一般大家都会选择买一瓶白酒、一箱饮料、一盒饼干、再加一个软面包或者别的,凑够四样去走亲戚,一共也才花上100多元,提在手里好看体面。目前看来和往年在销量的变化不会很明显,或许还有微涨。现在外面打工的年轻人回来,都舍得消费。”


  调查中,汉中某商贸公司的王总经理表示,尽管大的经济形势有些不景气,国家也命令禁止三公消费,对于一些高端的、以团购为主的礼包产品影响很大,但对于饮料、饼干等直面老百姓消费的产品影响并不大,“不管你外界环境怎样变,老百姓都还是要消费这些东西的。”


  从调查中可以了解到,对于汉中这样的区域来说,礼包市场并没有很大的下滑。变化最大的只是价格,“因为原料和人工上涨,产品的进价都被略微上调了,所以产品到达消费者手中的价格也会被相应拉高。但是这并不会给销量很大的影响。”经销商们都这样说。