京东粮油节秀齐食用油大牌,电商渠道暗战已燃

2015-04-29
 
  中国食用油网   苏有佳
 
  类似沃尔玛、家乐福粮油促销的热闹场景,已真实地发生在了网上。就在上周4月20日-26日,电商巨头京东网举办了首届粮油节,汇聚了国内食用油的明星品牌。
 
 
  京东借粮油类商品聚人气获流量,食用油厂家借京东推品牌赢销量,粮油商品网上大卖场的模式已然成势。
 
  全明星阵容
 
  粮油节的主页,首当其冲显示的是四大食用油品牌的专场入口,顺序登场的是:金龙鱼打头阵,福临门、鲁花挑梁,九三压轴。
 
  (鲁花为京东旗舰店模式,其他三品牌均为京东自营模式)。
 
  也许考虑到网络购物的理性因素,京东设计的专场页面没有用明星代言人的图片,而是由这些品牌的老总亲自出镜,诸位老总气场足颜值高,是品牌信心和实力的体现,也拉近了和消费者的距离。
 
  当然,还有其他异彩纷呈的品牌,集中在”春季养生油”专场。
 
  京东把其目前合作品牌的食用油,进行了通俗易懂的归类和呈现,解决了消费者对于品类繁多的油种的选择困难,所谓的“互联网用户思维“值得油脂厂商学习和参考。
 
  这次粮油节的油种和对应品牌入口,如下图所示:
 
  爆品哪家强
 
  油脂产品的网上销售,利润不是最先考虑的因素,占位抢坑,获得先发优势,将品牌植入网购一族的脑海,进入眼帘,赢在未来。
 
  网络销售,离不开“爆款”和“秒杀”,均和各厂家目前的主推产品线密切相连。
 
  看看京东上的大牌们有多拼:
 
  “触电”宜早不宜迟
 
  油企电商规模逐年上涨,但食用油的“互联网+”之路还缺乏几次大的爆发式增长。
 
  大大小小的电商平台都对油企都进行着亲密拉拢,其中京东显得更活跃,急于开发运营3C品类时期积累的高质量用户的二次价值,而选择像京东这样用户规模大、运营稳定成熟、成本可控的电商平台已是鲁花等食用油品牌的现实选择。
 
  油企电商渠道的建立和拓展,没有前人经验参考,都在摸着石头过河,冷暖自知,且互联网环境的变化和发展,甚至以周、月为周期迭代,对相对传统和保守的油脂行业是挑战,也是机遇。
 
  京东的粮油节,直观地呈现了食用油网上销售的形态,还存在很大的想象空间和机会。
 
  难道还会是强者愈强吗?
 
  食用油电商的品牌入口,给迟迟未“触电”油企留下的时间窗口期已很短了。
 
  迟到,不仅要交纳更高的门票和学费,还未必能拼出一席之地。
 
  海尔张瑞敏说:只有时代的企业,没有成功的企业。王石说:淘汰你的不是互联网,而是你不接受互联网,最终被竞争对手淘汰。
 
 
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