中国粮油年报爆红利润大涨,福临门回归后做了哪些工作?

2018-03-29
 

中国粮油年报爆红利润大涨,福临门回归后做了哪些工作?

3月28日,中粮集团旗下的香港上市公司中国粮油控股(00606.HK)公布了2017年业绩:持续性业务收入878.56亿港元,同比增12.6%;毛利63.79亿港元,同比增30%,归属上市公司股东利润30.42亿港元,同比大增114.4%。

2017年中国粮油控股进行了产业链整合,一方面从“中国食品”接来了小包装油“福临门”,打通油脂的上下游业务,另一方面剥离了生化业务,聚焦核心业务。

2017年实现小包装油销量99万吨,油籽粕和植物油销量分别为833.7万吨和415.3万吨,同比分别增加5.9%和9.6%。收入同比增11.5%至562.32亿港元,贡献利润11.78亿港元,同比增12.6%。

中国粮油年报爆红利润大涨,福临门回归后做了哪些工作?

3月28日,中国粮油控股于香港举行2017年业绩发布会,公司主席董巍先生、公司总经理王庆荣先生、CFO杨丽君女士等出席会议。

以下为发布会问答纪要:

中国粮油年报爆红利润大涨,福临门回归后做了哪些工作?

问:在过去的半年时间里,公司在小包装油做了哪些工作,对未来业务发展的展望?

答:去年我们收购了小包装油,应该说这个项目整合是特别正确的决策。从我们小包装和油脂板块合并后,第一个我们的工厂得到更好的发挥,开工率提高,产能效率集中。第二从物流上,工厂仓库逐渐变成营销公司的产品仓库,节约了物流费用。第三个产品研发上,借助了油脂板块的核心力量,搞出了核心的产品。

我们具体的举措是三减一加强,第一个减是通过上游的梳理,精减了SKU,从400多个减到200个,把没有销量的产品减掉。

第二个是精减了经销商,从1100家减到800家,打造经销虎豹之师。我们减掉了年销量低于100吨的经销商。我们将要开一个经销商大会,分答BCD四个等级的经销商,最小的销量也在500吨以上,这些客户的数量占35%左右,但贡献了86%的销售。我们认为持续精减和优化客户对我们是重大的事情。

第三是精减自己的营销团队。我们过去总部人是偏多的,过去偏多的原因是当初采取的是集权的方式,所有的促销都要到总部来批。今年我们提升了效率,我们是简政放权,把这些审批放到大区来做,由听到炮声的人来做。

中国粮油年报爆红利润大涨,福临门回归后做了哪些工作?

我们做了一个让经销商高兴,也让我们同事高兴的事情。我们打通了折扣和我们的市场费用。

我们做了一张纸,叫“一张纸读懂福临门2018年的促销和市场策略”,这张纸上就很明确地说了,你卖1吨大豆油,我会给你多少市场费用,花生油,多少市场费用。同时表明了一个你的产品折扣,经过大区审批就可以变成一种优惠。如果这个折扣你没用掉,就自动转为你的市场费用。然后你的市场费用不可以转为折扣。

我们坚持高举高打的策略,我们跟核心经销商进行了沟通,他们非常高兴我们能有这个举措。过去是大家都在讲故事,争取总部费用,现在把这些权利都变成规范化,大家都不用再讲故事了,就是这一张纸,所有的费用都是你的,完全是简单透明的举措。

我们也想向投资者传递一个信号,就是从今年一季度营销公司的业绩是很理想的,业绩是好于预期,可以期待我们18年的半年报,年报,都会是满意的。

中国粮油年报爆红利润大涨,福临门回归后做了哪些工作?

问:关于利润率,油脂业务的利润率,压榨毛利率,今年的展望是什么样的?

答:应该来讲,这两年国内油脂行业发展保持好的态势。有几个原因,主要是中国的油脂保持平稳的状态,另外,中国正在鼓励二胎政策,人口红利有望产生。

另一个是随着行业不断整合,行业的集中度不断提升,整个行业的压榨利润率在持续的好转中。我们的也在持续好转中。第三个是随着小包装的并入,实现了加工和品牌业绩的贯通,给中粮油脂业务带来发展机会。

中国粮油年报爆红利润大涨,福临门回归后做了哪些工作?

问:中美贸易战如果涉及到大豆,对公司有什么影响?

答:关于大豆,这是个假设问题。我们也关注到中美之间的贸易战,同行也提到了可能的,涉及到大豆的假设。这对我们行业来说是很重要的。

目前中国进口量占(大豆总量)90%,三分之一来自美国。我们的进口对美国是很重要的,美国出口占产量一半以上,出口中六成到了中国。

我相信轻易不会有这种做法,大家都是立足长远,是理智的。如果真有这种发生,这是针对整个国家,针对整个行业。(目前)对做加工生意的来说,不会有影响。

中国粮油年报爆红利润大涨,福临门回归后做了哪些工作?

问:去年12月公告,讲母公司的,是中纺大豆压榨产能收购被批准了,那意味着上市公司可以做这个交易了,想请教如果这个事情要发生的话,时间点会在什么时候,公司有什么初步的想法,包括对价,盈利能力?

答:去年12月19日的公告,中粮对中纺产能的购买期权已经生效,经独立董事审阅后,暂时不行使。

公司内部已经成立工作组,聘请了第三方机构进行评估,独立董事会根据评估做出是否行使。目前我们还没做出是否行使的决定,时间点暂时无法知道。

 

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