茶油致富经|贵太太、千岛源、润心、沈郎乡的2017

2018-04-24
 

没错,过去的2017年,茶油最红!消费者买账、国家支持、资本追捧,茶油业界更是撸起袖子加油干,收成不错!

近期,以茶油第一股“贵太太"为代表的挂牌茶油企业陆续公布了2017年业绩。▽

茶油致富经|贵太太、千岛源、润心、沈郎乡的2017

以上四家茶油企业,分别来自湖南、浙江、江西和福建四大茶油主产地,它们的2017带来了哪些“致富”经验?

贵太太:营收大增近四成,毛利率16.8%

茶油致富经|贵太太、千岛源、润心、沈郎乡的2017

湖南贵太太是国内第一家茶油上市企业,去年营收超过9个亿,大幅增加近4成,主要是原因是:新增了茶油、核桃油、茶饼、茶粉等产品品种;在原有市场基础上新增了华东市场、西南市场等。

“贵太太”号称把茶油做为快消品品牌打造,坚持高质高价产品策略,向市场要利润,公司现有湖南浏阳和绥宁两大茶油加工基地,茶油年产能可达3万吨,以纯茶油和茶籽调和油为主。

茶油致富经|贵太太、千岛源、润心、沈郎乡的2017

趟过2017的油市,“贵太太”在其看好的方向发力,七大研发项目的资金投入成为线索:

1、食用油机器人仓储系统研发(308.9万元)2、油茶籽自动进料系统研发(297万元 )3、茶籽油萃取技术开发(253.9万元)4、茶油机器人自动装箱系统开发(228.2万元) 5、核桃油压榨新技术开发(202.6万元);6、亚麻籽油新品种开发(82.6万元);7、纯茶油+纯菜籽油食用调和油开发(70.9万元)。

千岛源:利润大增近三成,毛利率33.3%

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“千岛源”是天猫等电商平台和华东超市系统非常活跃的茶油品牌,2017年浙江久晟油茶科技股份公司净利润大增近三成,毛利率高达33.3%。

利润大增的原因包括:销售收入增涨近2千万元,但费用保持平稳。2017年考虑新进商超网点覆盖广,直接从工厂送货成本太高,在昆山、南京、江西、广州设立第三方仓库,大大降低了物流成本;商超实行供价考核管理,补差大幅度下降等。

茶油致富经|贵太太、千岛源、润心、沈郎乡的2017

公司在浙江新安江、千岛湖地区建立大规模的有机油茶基地,全资子公司江西久晟一期、二期主体工程完工并投产,有效解决了公司产能瓶颈问题。

润心:定位有机高端,毛利率29%

茶油致富经|贵太太、千岛源、润心、沈郎乡的2017

“润心”的成功主要在于定位为有机压榨高端茶油,设有专门的营销公司,负责在全国范围内的销售。

2017年江西润心科技股份公司营收1个亿,同比增15.32%。但公司净利润情况不理想,主要是因为原材料收购价格大幅上涨,而收入构成主要依赖茶油销售。

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基于原材料市场波动较大及消费者多样化需求,公司开始从单一的茶油扩展到了茶籽调和油、葵花油等非转基因食用油领域。新产品原材料价格相对稳定,从中可以找到新的利润增长点,更能有效地应对风险。

沈郎乡:强强联手福临门,毛利率26.6%

茶油致富经|贵太太、千岛源、润心、沈郎乡的2017

沈郎油茶是福建省内规模最大的国有参股的茶油企业,是中粮福临门的战略合作伙伴。2017年营收8070万元,净赚636万元,但收入同比下降13%,主要原因是西南重庆地区销售收入明显下降。

茶油致富经|贵太太、千岛源、润心、沈郎乡的2017

从传统的线下渠道来看,“沈郎乡”系列产品主要销售形式:商场(大型KA店为主)、高档社区的便利店、土特产茶叶店、礼品特产销售的门店等、集团购买。开发的五大超市系统为:沃尔玛、大润发、新华都、华润万家、永辉

福建省内销售以福州、厦门、泉州、三明四个地区为主,省外市场以华东、华南主要城市为主,同时覆盖全国。

在食用油消费升级的大趋势下,茶油正从区域性走向全国,2017年我国茶油需求量达到64.4万吨,预计2018年超过70万吨,是未来最具发展潜力的小油种。

观察四家茶油企业的2017致富路,会发现专注与多元的平衡术是如此重要:立足茶油为本,但须拓展多元化的产品层次,方能抵御风险,壮大规模。最终比拼的,将是从种植原料至终端品牌的全产业链建设和运营能力。

广袤的市场,正赋能催生出中国油脂业最具竞争力的中小企业集群......