下狠手!阿里零售通携130万家小店,大举进军社区团购!

2020-07-20
摘要:

阿里正以零售通为切入点,进一步深耕社区团购。手握130万家小店和数万个菜鸟驿站的阿里,入局社区团购就有先天的优势。阿里是“让天下的生意归我做”,还是为行业发展赋能?

食业家

据36氪消息,阿里正以零售通为切入点,进一步深耕社区团购。

消息称,阿里零售通事业部在筹备组建新的社区团购部门,该部门直接向零售通事业部总经理林小海汇报。

便利店和菜鸟驿站在社区团购中都是最好的自提点,手握130万家小店和数万个菜鸟驿站的阿里,入局社区团购就有先天的优势。但,阿里也面临着与其他互联网大公司的争夺战。

日前,美团宣布成立优选事业部,正式进军社区团购,美团和阿里再度棋逢敌手。

阿里入局社区团购,真的能做好吗?

阿里在2019年初便上线菜鸟驿站团购业务,用户可在手机淘宝搜索“驿站团购”,选择周边的菜鸟驿站地址、团购商品,团购成功后可凭提货码至菜鸟驿站提货。6月,菜鸟宣布将菜鸟驿站升级为“社会生活服务站”。这意味着,菜鸟将告别单一的快递业务,拓展社区团购、洗衣、回收等业务。

此外,阿里于2019年1月和2020年1月,先后两次参投社区团购十荟团。同时,疫情期间,阿里系盒马也开始了社区团购布局。

在疫情催化下,几乎所有的品牌、商超和互联网公司都在想办法拓展到家业务。当前,随着滴滴、美团等巨头的加入,社区团购行业已经正式成为新老巨头主导的战场。入局门槛低,但竞争壁垒高,随着美团、阿里入场,社区团购竞赛正在进入新阶段。

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但是,错过社区团购的窗口期,阿里的社区团购之路似乎没有那么平坦。

阿里在革谁的命?

2016年,阿里启动B2B平台——零售通。数据显示,零售通目前覆盖了130多万家小店(全国的“夫妻老婆店”680万家左右),2019年全年GMV逼近300亿,俨然成为快消品B2B行业的第一大平台。

要知道,阿里零售通和京东掌柜宝的最终目的是实现“去中间化”理念,是不折不扣的鲸吞。所以,在最初的几年,传统经销商人心惶惶,生怕被碾压在新零售的车轮下。

几年来,有康师傅、统一、可口可乐等巨头积极拥抱B2B,但也有像农夫山泉、红牛这样的巨头,坚决区域保护,维护现有经销商体系。

2018年,广州红牛率先发布通知称严禁经销商、分销商、二批商向其供货,封杀目的是“维护市场价格体系稳定,维护经销商和通路客户利益”。

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同年,针对另一B2B平台易久批,农夫山泉发布声明称该平台存在低价销售公司旗下产品,影响正常销售秩序的行为,同时要求经销商须谨遵经销合同约定,不得私自供货。

但不久之后,易久批创始人王朝成就在公开场合表示,“农夫山泉禁止所有渠道与易久批合作,可是易久批所有的地方都有农夫山泉卖。”虽然明令禁止合作,但并不妨碍B2B平台售卖品牌产品,品牌商与B2B平台的关系越来越微妙。毕竟B2B强大的流量与数据,对谁没有吸引力呢?

2020年,阿里巴巴低调推出了自有零食品牌“棒倍特”,在天猫超市独家开售。作为中国最大的电商平台,阿里系几乎掌握了中国的所有电商流量,拥有一手的上游工厂资源,并且掌握着准确的消费大数据。阿里此举,不禁让网友大呼:裁判员下场踢球了!

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从2013年开始,立志要把传统行业重新梳理一遍的互联网行业,不仅带来了快消品渠道的变革,还带来生活方式的变革。

近年来,经销商为企业做渠道融资,做终端配送,自认为很难替代,但实际上传统经销商的地位备受挑战。创新与竞争瞬息万变,我们看到了无数的新渠道,感受到了眼花缭乱的新玩儿法,过去二三十年被厂商视为命脉的传统渠道,在新时代又将走向何方?

阿里巴巴是“让天下的生意归我做”,还是为行业发展赋能?