京东超市商家成长中心

从零到稳，工厂品牌如何在电商细分赛道长足发展

店铺名称：晟麦母婴旗舰店

主营类目：母婴-营养辅食

商家背景：晟麦母婴旗舰店是一家专注营养油的工厂自有品牌，于2024年11月入驻京东。凭借扎实优质的供应链根基，在2025年实现年销售48.6万元，月销售额稳定在6-7万元，在牛油果油、亚麻油、紫苏油等细分品类中占据一席之地。

竞争基石：将供应链优势转化为市场信任与体验

店铺所有运营动作都建立在两大确定性优势之上：

品质与成本的双重把控

作为牛油果油、亚麻籽油、紫苏油等品类的头部生产商，是通过GMP认证的营养油脂企业，具有FSSC22000、IS09001及中美日欧四国有机产品15项认证，拥有7万平米GMP生产基地、河北自建有机亚麻种植基地、落子东非自建晟麦肯尼亚牛油果油生产基地，年生产能力1万吨。优质原料+强大生产实力，可以从源头确保产品品质与高性价比，这是参与竞争并盈利的根本。

物流体系的高效

通过布局全国多仓，实现高效物流，将“快递履约质量高”这一后端优势，直接转化为前端消费者的购物体验与复购理由。

增长双轨：以“常规+突发”策略捕捉市场机会

在选品上，店铺采用灵活的双线策略，确保生意既稳健又有爆发潜力：

常规开发线：通过电商前后台数据提炼分析、小红书等社交平台搜索互动热度数据、私域用户真实反馈建议，确定目标人群需求，结合自身工厂优势确定预期成本和毛利，系统性地开发或引入符合长期健康需求的产品。

突发跟进线：建立数据监控机制，对天猫、京东等平台突然爆发的单品或品类进行紧急跟进，快速响应市场需求，抓住供需缺口。

运营闭环：构建“拉新-转化-连带”的稳健飞轮

店铺不依赖单一流量，而是构建了一个均衡、可循环的运营体系：

流量来源多元化

付费搜索稳大盘：通过站内关键词广告获取稳定、精准的搜索流量。关键词以品类词为主，细分品类词如有机核桃油、有机紫苏籽油等，投放ROI整体在4-5左右。

活动提转化：核心爆品提报百亿补贴、秒杀，强力提升转化率与自然流量获取能力。

渠道扩增量：除了站外CPS、首购礼金、换购等常规渠道，商家同样重视内容、购物车流量等小流量渠道，通过多触点提高拉新。

爆品与全店的良性互动

爆品引流提升转化：优化基础内功与评价，包括主图利益点、短标题、白底图透明图等素材，商品评价、店铺评分等，利用组合装、满减提升非爆品连带率，使爆款成为店铺流量入口。

全店联动提升效能：将非爆品设置为低价换购品，同时在销量评价、价格空间足够后，参与便宜包邮、秒杀等增加曝光转化，快速清仓并带动动销，实现全店货品高效流转。

持续优化与防守

数据日常监控：紧密关注访客、转化等核心指标，及时查漏补缺。

竞品动态对标：关注主要竞品店铺动作，如英式、爷爷的农场、品利等。产品开发上会针对竞品规格、包装形式等进行差异化调整，活动主推上，会根据竞品的组合、价格等，灵活调整自身策略。

未来计划

聚焦小油种，重点布局小规格、组合链接，成为“营养辅食-婴幼儿食用油”类目top店铺。

总结与启示

该案例为众多具备优质供应链的工厂商家提供了一个极具参考价值的范本。这套结合“供应链履约优势+爆款跟进+精细化运营闭环”的打法，是工厂型品牌实现从“生产制造”到“品牌零售”平稳过渡的有效路径。