来源：微信公众号 oilcn油讯
对传统领域的企业而言，要向互联网转型，大道理听了很多，面临的问题是实实在在、利益攸关的：
一个生产西梅干果的老板“吐槽”：前两年他就开始“触网”，互联网的玩法让他受不了，网上有各种促销活动，而且信息流动非常快，几近透明，只要某个分销商某一产品一降价，全部的经销商都立刻知道，会在第一时间质询他、要求他降价，他难以解释，不得不承受一轮又一轮的降价压力，而传统的线下销售，各地价钱虽然也不同，但因为信息不透明、或者传递速度慢，各卖各的，也相安无事。
这位老板对此一筹莫展，他的结论是，线下的生意好做，线上难做、甚至没法做！最后索性又回归“传统”，只做线下的生意。
在一个围巾生产的小镇，在当地政府的扶持下，该镇建设了一个专业批发市场，但上百家围巾企业中，几乎没有“触网”的，这里的企业家解释说，围巾要上网的话，款式、花样、尺寸大小都立刻会被竞争者知道，从而快速模仿，因此对上网他们都采取了拒绝的态度。
那么有一些企业的尝试可以参考：
鄂尔多斯：解决利益冲突
鄂尔多斯禁止所有的经销商、代理商上线。打通货品和商品：电商没有货，货都是线下的;打通营销利益：电商不卖货，卖的都是线下的;打通物流和仓储：电商不发货，发货的都是线下的。
通过系统重建，电商接到订单之后，由系统处理，由距离最近的门店发货，电商部门只做接单和服务工作。电子商务部门，不仅是销售渠道，更加不是与线下销售会打架的渠道，而是成为企业与品牌的大脑，全面打通营销、会员、货品以及物流等，电商部门成为企业的战略部门。
真维斯：电商为线下拉生意
休闲服饰品牌真维斯在中国大陆地区已经建立13个分公司和2700家专卖店。2010年成立独立的网购业务部，由纯粹的实体经营者转型至线下和电子商务双渠道并重。对于各地的专卖店来讲，一开始难免滋生对网上渠道和线下渠道抢生意的不理解。
真维斯的做法是，在网上获取的订单通过系统直接由各地分公司来发货，同时销售业绩也计入各地分公司的销售业绩。由于各地分公司均为独立核算企业法人，这样总部的网购业务部门实际上充当了各地分公司的“线上业务员”的角色。这样既能达到集团军作战的功能，又充分利用了各地的仓储优势。网购业务部不会和线下抢生意，恰恰相反是为旗下13个分公司拉生意。
欧迪芬：根据渠道区分品牌
在线上、线下商品价格方面，内衣品牌欧迪芬以子品牌来区分“到底是放线上卖还是走传统销售渠道”。
欧迪芬开发了法式年轻内衣品牌Ｒｕｂｉｉ（璐比）。主要放在线上销售。璐比品牌的用户平均年龄在２５岁－２８岁，这样的年龄层用户更时尚，也更倾向于网购。
“对非授权商或是加盟商在电商平台上销售欧迪芬商品（本来应该在线下销售），我们更多的是引导他们去区分销售。在长时间库存消化完成后，这方面的矛盾就会越来越少了。”
除了特有品牌，一些断码商品也会在天猫、京东等电商平台上销售。“当然，我们也提供一些特供网络商品，以保持网购渠道的购买活跃度。这些产品跟线下没有关系。”
网商不容易，需要解决线上和线下业务之间的冲突，否则很可能两面都做不好。
有的企业，线上线下两手抓全力去做，但由于实力不足，且当前买家偏向于传统渠道，最终导致的结果是眉毛胡子一把抓，传统的线下渠道利润一落千丈，而线上业务也惨淡。对于这种情况，企业的营销工作要分主次，先保证企业生存所必需的利润来源，再利用余力布局网络。
很多传统企业，其产品销售采用代理制和经销制,厂商触网就出现了跟代理商和经销商打架的情况，情况严重的还激起代理商和经销商奋起反抗,体育用品厂商李宁的情况就是典型例子。为了缓和厂商与经销商之间的矛盾，一方面厂商网销最好只针对不存在代理商的地区；另一方面，网销新型号产品，该型号不在线下渠道销售，避免冲击线下经销商；最后，等代理经销授权期限到后，终止代理授权，彻底终结厂商和销售商之间的矛盾冲突。
有些企业是自己跟自己打架，线上销售产品跟线下实体门店一样，导致上下混乱。针对这种情况，可以采取上下有别的方法，线上销售线下已经下架的库存、过时等产品，同时设计生产专供网络销售用的型号产品，避免上下相争。此外，限量版和纪念版等产品可以只网销；一些探索市场的产品，也可以前期先做网销，市场反响好，就坚持线上销售，市场反响不好，就转到线下。
针对厂商和自己与代理经销商打架的情况，除了采取区别经营外，还可以采取合作和协作的方式解决冲突。消费者线上下单，线下就近到实体店或是代理经销商处提货，或是就近的实体店或经销商发货。这样可以只需批量发货到代理经销商处即可，降低物流等的成本。这种方法需要相互协作能力强，且需要有强大的信息系统支持。
有的企业面对的客户都是企业，触网后往往出现的问题是大客户用力不够，小客户发力过多。大客户往往是大企业，是企业的半壁江山，不能丢，而大企业往往采用传统渠道交易。小客户往往是小企业，针对它们的营销，往往成本高，收益低。因而，可以采用线下主攻传统大客户，线上主攻中小企业类的小客户。大客户一定要牢牢抓住。
一些企业处在扩张阶段，传统渠道还没有完成全省全国布局，另一面网上也同时全面铺开，往往很吃力。针对这种情况，已经完成线下布局的地区，可以专心做线下渠道，保证企业盈利来源；而没有进行线下布局的地区，则全力做网络布局，以争夺市场。
一些企业触网后，网商做得风生水起，而传统渠道则日渐惨淡，但却耗费了公司的大量资源。对于这种情况，可以壮士断腕，果断抛弃传统渠道，全力做线上。当然，线下积累的客户不能丢，特别是大客户，具体做法是停止线下渠道的营销工作，只做好老客户的维护工作，并逐步把老客户转移到线上。
