“油盐酱醋”天地宽,葵花油巨头多力决定进军调味品,新品明年上半年上市

2019-11-19
 

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中国老百姓开门七件事:柴米油盐酱醋茶,其中调味品占了一大半,足见其地位;葵花油巨头多力决定再进一步。

11月18日,在多力健康公益行发布会上,佳格集团执行长、佳格中国总经理曹博睿在接受媒体采访时表示,公司将进军调味品市场,推出“厨房”系列,新产品计划在2020年上半年上市,明年也将在电商渠道上发力。

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在中国小包装油市场上,多力列金龙鱼、鲁花和福临门之后,经过多年残酷的市场竞争,在中国一二线城市的连锁大卖场,往往只能看到这几大品牌的产品,众多小品牌被淘汰出局。多力能够与这几大食用油巨头贴身肉搏,实属不易。

因为在葵花油品类上的成功,人们往往将多力视为食用油品牌专业化的典范;但事实上多力早已走上多元化、差异化发展的路径。

葵花籽油是一种同质化很高的产品,多力领先优势并不明显,金龙鱼、福临门等品牌的葵花籽油紧随其后,这迫使多力一直积极开发系列新品,在调和油、浓香菜籽油、压榨花生油、甾醇玉米油等热门品类上都有亮眼战绩,千方百计地开拓了很大一片生存空间。

行业资深人士曾指出,如果多力不开发多种食用油产品,可以肯定它不会有今天的品牌地位。一些专业品牌的影响力之所以没能达到多力的高度,与它们在多元化道路上举棋不定有很大的关系。

因此多力在多元化道路上再进一步,符合企业整体发展方向。

佳格中国总经理曹博睿表示,中国包装食用油市场日趋饱和,品类发展由大豆油、调和油向花生油、葵花籽油等升级;近几年三四线城市消费者开始逐渐接受葵花籽油,因此多力将逐渐下沉渠道,同时也会扩充调味品,多产品组合也有利于增加企业的收入。

那么多力为什么会选中调味品市场?

以食品饮料行业上市公司为观察样本,市值最高的并不是伊利、蒙牛、双汇这些众所周知的大企业,而是卖酱油的“海天味业”,其市值甚至已超越百度,2018年海天味业仅酱油的营收就超过百亿元,达到了102.36亿元;

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相比之下,国内食用油行业代表性的上市公司西王食品、长寿花、道道全等年营收还仅仅徘徊在20-30亿元左右。

调味品是平价刚需,受经济波动比较小,持续性强,且毛利较高,前景可期;同时从大食品角度来说,食用油甚至可以算为调味品的一种,可以共享销售渠道等资源。

此前,鲁花、长寿花等食用油品牌早已跨界布局了调味品,推出酱油、蚝油,香醋、料酒等产品,在货架上与海天、厨邦、李锦记等产品挤得“面红耳赤”。

虽然油企的调味品产品略显单一,竞争力尚无法撼动已进入高复配段位的调味品巨头,但实施“大厨房”食品战略已成为越来越多食用油企业的突围方向,目标是“在整个厨房中所能用到的东西,我能占多少。”

于是“打酱油”的油企也越来多:国内酱油行业CR5(前5名品牌的市占率)才刚刚达到31.53%。日本、欧美等国家地区CR5则高达60%。这意味着,国内酱油市场行业集中度还很低,都还有巨大的上升空间。

至于多力将推出和主打哪一品类调味品,曹博睿说,目前还处于保密阶段。

关于佳格集团

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佳格集团来自中国台湾,目前营销业务体系已深入全国300多个地级城市。

台湾佳格食品股份有限公司于1994年上市,是颇受追捧和青睐的食品股,多元化产品包括燕麦片、奶粉、食用油、膳食保健品等。中国大陆业务包括上海佳格食品有限公司、佳格投资(中国)有限公司、佳格食品(中国)有限公司、佳格食品(厦门)有限公司。

公开资料显示:2019年前三季度,佳格(1227)累计营收214亿新台币,营业毛利67.3亿新台币,毛利率31.44%,营业净利30.5亿新台币,营益率14.25%,

其中在中国大陆的业务营收为91亿新台币 (约21亿人民币左右)。