证券时报

“从区域品牌走向全国性品牌，是公司必由之路，”5月7日，食用油细分领域菜籽油领军企业道道全(002852)召开 2018年度股东大会，董事长刘建军向e公司记者透露：将加快向西北、华北、华南区域的品牌和渠道扩张步伐，“3-5年内完成全国市场网络布局。”

市场扩张的同时是产品线扩张，除传统菜籽油主业外，刘建军酝酿背靠湖南丰富的油茶资源将茶籽油打造成公司第二大业绩支柱产品。

刘建军表示，茶油产品系列将是公司重点开发项目，定位高端，预计明年上市，3-5年形成营收规模。

加快全国市场扩张

公开资料显示，公司以菜籽油品类为主，但同时有豆油、花生油、葵花油等品类油品。公司菜籽油品类油品是市场代表性品牌，也是市场领先品牌。

道道全2018年实现营业收入36亿元，同比增长9.04%；实现归属于上市公司股东的净利润2.2亿元，同比增长14.74% 。

据公司介绍，近两年，道道全巩固发展华东、华中、华东市场，开发西北、华北、华南市场等区域市场。

2018年西南、华东市场均较2017年有不同程度的增长，其中，西南市场2018年实现营业收入6.29亿元，同比增长20.70% 。

另外，华南、华北现已经发展区域有效经销商22家，华中地区保持稳定增长。2018年，华中地区实现营业收入16.86亿 元，同比增长8.48%。

从区域销售分布看，华中地区销售占主营业务收入比例46.83%；华东地区占33.08%；西南占17.46%。

“华中地区是根据地，”刘建军介绍，公司现已完成沿长江流域的生产加工布局，是长江流域最大的菜籽油类产品供应商。近年来，公司除长江流域布局外，产品市场逐步向西北、华南、华北乃至全国市场扩张。

值得一提的是，公司在西南地区市场布局体系逐渐增厚。2018年9月，公司投资并控股绵阳菜籽王，投资控股绵阳菜籽王为公司带来四川本地优质菜籽资源优势，并利用"菜子王"原有市场基础，进一步巩固细分行业菜籽油类的领先优势；公司重庆二期600T/日植物油精炼项目也将在今年下半年投产，项目建成投产后，将全面提升公司在西南地区的整体加工实力，进一步充实公司在西南及周边市场的发展基础。

此外，公司在西北、华北、华南的经销商渠道布局已经展开。据分析人士透露，道道全在上述新拓市场站稳脚跟，夯实品牌渠道布局，营收规模将实现跨越式发展。

目前，公司的销售主要通过分布在各省、市、县的区域经销商实现。公司现有区域经销商588家，按照平均每个区域经销商600个合作销售网点测算，公司拥有超过35万个直通消费者餐桌的销售网点。

推进茶油产品线

为实现向全国性市场的突破，公司大幅加大广告投入。道道全一季度广告销售费用达7311.55万元，变动幅度62.08%刘建军表示，公司市场拓展需要通过广告投入不断提升品牌影响力，这也是公司近两年发展战略的需要。预计未来，广告费投入的正面影响将会逐渐显现。

公司向全国市场的拓展，意味着道道全将在更大市场范围内和益海嘉里、中粮集团等国内综合型的食用植物油加工巨头展开更加剧烈的竞争。公司认为，“如果不能有效推广自有品牌，拓宽营销渠道，在市场竞争加剧时可能会面临较大的风险。”

除快速拓展市场区域外，公司正拟拓展产品线，锁定目标为湖南具备丰富资源的茶籽油。数据显示，我国是世界上最大的茶油生产基地，而湖南油茶种植面积、产量、产值均居全国首位。

刘建军酝酿将茶油打造成除茶籽油外公司第二大支柱产品。

他表示，茶油产品系列将是公司重点开发项目，定位高端，预计产品明年上市，3-5年形成营收规模。

此外，在公司扩张时间节点，道道全原材料成本正处于有利区域。

公司采购的原料油主要来自国内市场和进口，受国家产业政策和国际市场价格影响，但公司原料七成来自国内市场，受国际贸易波动相对较小，此外据刘建军介绍，今年以来，公司主要原材料价格处于相对低点。

与此同时，公司一直根据订单情况确定较为合理的采购数量和采购时间，并利用国内期货市场对原料油采用套期保值的经营策略平滑原材料波动风险。

值得一提的是，3月16日，道道全公告称将以集中竞价交易的方式回购公司股份，回购金额上限5.3亿元、回购价格上限18.5元/股，回购期限不超12个月，本次回购的股份未来拟用于转换为上市公司发行的可转换为股票的公司债券等法律法规允许的用途。