粮油市场报

湖北荆楚粮油股份有限公司是顺应社会各界对粮食安全新需求，在湖北省粮食局引导下，由湖北京山轻工机械股份有限公司控股，湖北省内13家粮油流通及加工企业共同出资1.13亿元组建，主要承担湖北“放心粮油”市场体系建设与管理，构建覆盖全省放心粮油“一张网”，让千家万户吃上湖北放心优质粮油。

立足优势打造公共品牌

湖北省是粮食主产区，粮食资源丰富，境内粮食作物以稻谷、油菜和小麦为主，也是粮食加工大省，加工企业数量众多。为深入贯彻落实湖北省委、省政府培育打造“湖北粮、荆楚味”地域品牌总要求，湖北粮食行业协会注册“荆楚大地”公共粮油品牌，吸引龙头企业优质特色产品加入，由湖北荆楚粮油股份有限公司统一营销运作，在央视、湖北卫视、高铁机场平面媒体、广播等投放广告，广泛宣传“荆楚大地”公共粮油品牌，使“荆楚大地”品牌在省内外具备一定的知名度、影响力和品牌价值。

在公共品牌“荆楚大地”营销宣传初见成效的基础上，联合湖北省内优势粮油企业进行联合推广，推进“荆楚大地”+优秀企业产品共建共享，融入“荆楚大地”品牌，打造系列产品。

系列产品丰富多样

经过不断努力，目前，“荆楚大地”品牌旗下的大米系列产品来源遍布富饶的江汉平原，建立一整套严格的产品进入标准，通过与加工企业深入合作，推动粮源基地在种植环节选用良种，用传统与现代化相结合的农耕方式生产出优质原粮。      湖北油菜种植面积、油菜籽产量连续20多年位居全国各省区第一位，尤以双低油菜籽闻名。

“荆楚大地”菜籽油系列有冷榨菜籽油、浓香菜籽油、小榨菜籽油、压榨菜籽油、纯正菜籽油。

楚地麦面香。荆楚大地麦面系列产品精选产自鄂西北岗地的优质小麦，采用国际先进的制粉生产设备，经过高精度的配麦、配粉工艺，严把每一道生产程序的质量控制和产品检验关，面粉筋力适中、粉细腻，具有良好的蒸煮特性，是精致馒头、饼类、面条、饺子等面食的理想原料。

放心粮油市场体系提档升级

长期以来，荆楚粮油采取“政府引导、企业主体、市场运作”新机制，着力打造湖北省“放心粮油”一张网，依托“放心粮油”市场体系销售和推广荆楚粮油精品。2018年，湖北省粮食局决定创新发展放心粮油市场体系建设，力促放心粮油提档升级，重新规划顶层设计方案，以“分布式仓储物流分管模式”为发展方向，以全新的物流配送模式和利益联结机制，在原设立的17个区域公司中择优整合，建立全省六大区域配送营销公司。

同时，推进“荆楚大地”+优秀企业产品共建共享机制，融入荆楚大地品牌，打造系列产品，实现共赢，健全全省放心粮油产品目录库，并实行动态管理，省级放心粮油目录库建立供应商128家、产品4532个，全省放心粮油目录库产品21246个。

线上线下融合发展

为拓展“荆楚好粮油”营销渠道，湖北荆楚粮油股份有限公司在线上开设了“荆楚大地”京东自营店、天猫旗舰店。2017年6月，“荆楚大地”正式入驻京东，在当年京东“6·18”大促期间，“荆楚大地水乡虾稻”产品实现单日销售150余万元，五大仓产品抢购一空，客户好评不断。当年“双十一”期间，实现销售额640多万元。2018年，荆楚大地天猫旗舰店上线，“双十一”单日“粉丝”破万，销售火爆。

随着对市场深入的了解，荆楚粮油进一步探索“荆楚大地”品牌零售新模式，采取自建店面的办法，开设直营“荆楚大地”放心粮油旗舰店、“荆楚大地”社区店，两类店面都结合了新零售模式。

同时，为顺应新零售发展模式，公司电商平台正积极助力线下实体店进行升级转型，通过数据分析用户的产品需求，增加消费者与门店的粘性，用户线上下单，门店线下送货，为消费者提供便捷的服务平台，实现线上线下渠道场景化、用户数字化、营销智能化的新零售模式。