九三集团:实现逆势增长“加速度”

2020-12-22
摘要:

九三集团构建市场营销新格局,前三季度销售收入同比增加50亿元,增长23%,实现利润1.5亿元,同比增长700%。

北大荒日报

实现逆势增长“加速度” ——九三集团构建市场营销新格局

2020年,新冠肺炎疫情全球性蔓延,金融市场动荡。巨大冲击下,中国亦不能独善其身,据CTR《2020中国消费市场报告》数据显示,今年1至6月的社会零售消费总额已经面临2.2万亿的影响,中国城市的快速消费品比正常情况下降了440亿。然而,九三粮油工业集团前三季度销售收入同比增加50亿元,增长23%,实现利润1.5亿元,同比增长700%。

面对复杂的外部环境,九三集团的营销是如何在“下滑”的大环境中逆势“上扬”的?营销新动能从何而来?答案从九三集团的产业优势、布局优势和规模优势中来,从营销观念的变革和营销模式的创新中来……

在做好疫情防控的前提下,九三集团按照北大荒集团“三大一航母”的战略要求,以市场为引领,夯实“种植端”,打牢“生产端”,发力“营销端”,在危机中创新求变,创新营销模式,丰富营销手段,开创营销工作新局面。

加大科技投入加快产品创新

近年来,安全和健康已经成为最能影响消费者购买决策的因素。面对消费者对营养健康饮食日益推崇的消费升级,九三集团紧盯市场动向,在持续打造品牌力的同时,针对包装化、品牌化、高端化的消费趋势,相继研发出“九三”金纯系列食用油、有机系列食用油等新产品。

“九三”金纯玉米油原料来自经过1500余小时日照生长的黑土地玉米,精选当季新鲜玉米胚芽。一桶“九三”金纯玉米油由约80万粒“金纯胚芽”压榨生产而制,植物甾醇含量约达8000ppm,有助于降低人体对胆固醇吸收。“九三”金纯系列葵花籽油、花生油为油酸含量≥75%的高油酸食用油,有效防范冠心病。“九三”金纯系列食用油的上市,满足了国人追求营养多样、饮食健康的膳食需求。

迎合市场需求提高溢价能力

科学的膳食组合被越来越注重营养摄取的消费者选择,有机食品、低脂肪食品、低碳水化合物食品……已成为人们的首选,人们也更愿为此支付溢价。

为迎合市场需求,九三集团突出产品特色,提高溢价能力,一直潜心研究浓香油生产工艺,并与江南大学科研团队合作开发原研首创的油脂二次增香工艺,通过有机压榨及高端浓香油综合开发项目的实施,抢占高端油市场。该项目是九三集团2020年最大的项目,也是黑龙江省2020年百大建设项目之一。11月20日,九三有机压榨项目已正式试机成功,加之自有240万亩非转基因大豆种植基地和5.8万亩有机大豆种植基地的资源优势,为提高产品溢价能力、增强产品竞争力奠定了坚实基础。

抓住发展机遇抢占线上市场

互联网的飞速发展加上疫情的刺激,社交电商在今年成为消费品牌增长的“新战场”。凯度消费者指数发布的最新数据显示,在2020年第三季度,电商已占中国快速消费品市场份额的25.8%。

九三集团把握商机,渠道建设创新布局,深耕线上,把电商平台作为当前消费市场的主战场,使“九三”系列产品在逆境中突出重围。京东、天猫、拼多多等多个电商平台齐发力,深耕“电商+直播”,利用淘宝直播、抖音、快手等平台精准触达目标用户,通过头部主播带货、打通直播链,高效完成用户的触达和转化。今年1月至10月,九三电商渠道销售额超过两亿元,同比增长100%。

突出品牌引领做强质量背书

随着社会的发展和经济水平的提高,人们进入了一个“品牌时代”,各种各样的产品品牌正在融入并改变人们的生活。一个成功的品牌不仅可以影响消费者的选择,令产品具有溢价,让企业获得赞誉,甚至影响文化潮流,成为消费者的信仰。

今年9月,“九三”品牌首次入围亚洲品牌500强,连续12年入围“中国500最具价值品牌”排行榜,品牌价值高达423.76亿元。11月17日,第十届中国粮油榜正式揭榜,“九三”品牌荣获“中国粮油领军品牌”称号,九三集团荣获“中国百佳粮油企业”称号,九三集团总裁史永革荣获“中国粮油影响力人物”称号。

九三集团从偏安一隅、年加工6万吨大豆的小油厂,到成为拥有集种植、收储、物流、加工、营销全线资源的中国农业产业化领军企业,企业发展不断探索与突破,品牌建设不断创新与强化。

作为民族企业,九三集团的发展加深了民族自信,使更多国人“手中有粮、心中不慌”。逆势扬帆,九三集团将持续致力创新发展,打造中国粮油品质硬实力!