精准发力赢市场,淡季旺销常态化

2021-04-12
 

河北省国有资产监督管理委员会

春节过后,食用油市场进入传统的需求淡季。冀中能源邢矿集团油脂分公司紧紧对接市场需求精准应对市场变化,依然订单不断,让淡季旺销常态化。

赵川是油脂分公司营销中心副经理,成功与河北高速集团燕赵驿行有限公司签订三年期限供应合同、中标河北省高等院校伙食原材料源头企业粮油类入围项目,是他春节过后诸多业务中较为突出的两笔,也是油脂分公司淡季旺销的具体体现。赵川告诉笔者,在销售淡季,他们紧紧围绕销售指标,细分销售市场,争取更多的市场份额,积极主动跑市场、做标书、盯客户、保供应也是他的工作常态。

今年以来,该公司从本地市场、外埠市场、军粮市场、高校市场等多个方面精心布局,制订目标和营销方案,从厂领导到销售经理主动承担任务,包片包渠道走访开发客户。集中优势力量,重点开发了邢台市公安局、邢台市交警队等福利客户,销售香油、芝麻酱礼盒、高油酸、金平衡等礼盒各1400盒产品、花生油1600桶,以高端礼盒及花生油为主,大大提升了产品盈利。他们还以北京高校市场为依托,积极谋划重点攻关学校市场,加快开发高校市场,在占领北京高校制高点的同时,精心布局河北高校市场,积极组织各项投标工作,成功中标河北省高等院校伙食原材料源头企业粮油类入围项目,且被确定为A级入围供应商,为进一步开发学校市场奠定基础。目前,该公司陆续在投河北大学、华北电力等7所高校的招标项目。

该公司坚持以过硬的产品质量立足市场,确保让消费者吃上绿色健康的产品。精选上乘原材料,严格按照食用油质量管理体系要求,从产品采购到分装过程,认真操作每道工序,严格质量监管。特别是深化生产环节的质量管理,落实质量管理措施,严格按照公司生产工艺标准,实行规范生产,规范操作,加强产品检测,并做好生产记录,确保形成质量的可追溯体系。生产期间,部门内加强自检力度,品控科加大巡查力度,领导做好跟班管理,对标准的执行、产品实物质量、产品包装标识质量、产品过程记录等进行重点检查,对发现的问题及时整改到位,确保合格率达到100%。

除此之外,该公司还在新品研发上做足了文章,推出高维生素a非转基因学生专用油和黑芝麻香油、黑芝麻酱等新品上市销售的同时,还试验研究了13款不同风味的凉拌调味油样品,满足不同消费者的需求。据统计,春节过后该公司的销售收入完成计划的167.84%,实现了淡季旺销,为全年任务指标的完成奠定了坚实基础。


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