半年营收近33亿元,金健米业2021半年报出炉

2021-08-20
 

8月20日,金健米业披露了2021半年报,上半年增收未增利:营收32.86亿元,同比增长26.76%;归属于上市公司股东的净利润0.12亿元,同比下降20.13%。

金健米业业务以优质粮油、新型健康食品开发、生产、销售为主,主要产品有大米、面粉、面条、植物油、牛奶等。公司粮油产品主要在湖南、湖北、江西、西藏等地区均有销售。现有“金健”主品牌, “乐米乐”“麦王”“百味美”“合口味”“大通湖”等副品牌,公司产品依托金健品牌优势,大力拓展餐饮渠道,中桶油已做到湖南区域的佼佼者,餐饮米也在快速跟进。

粮油营收16亿元,电商渠道增长亮眼

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分产品来看,粮油食品营收16.24亿元,同比增长32.04%;农产品贸易营收10.11亿元,同比增长9.45%;乳品营收0.58亿元,同比增长42.30%;休闲食品营收0.36亿元,同比增长16.43%;其他产品营收5.28亿元,同比增长51.70%。

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分销售模式来看,经销商渠道实现营收8.70亿元,同比增长10.81%;KA 卖场实现营收0.72亿元,同比下降11.43%,是唯一营收出现下滑的渠道;特渠实现营收1.02亿元,同比增长54.19%;电商渠道实现营收5.42亿元,同比增长108.13%,营收增长最快;贸易实现营收16.70亿元,同比增长21.05%,营收最多。

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分区域来看,中南实现营收22.99亿元,同比增长54.41%,营收最多,且营收增长最快;西南营收1.32亿元,同比增长12.56%;华东营收2.78亿元,同比增长3.64%。华北、西北、东北及国外市场营收均出现不同程度的下滑,国外市场营收下滑最为严重,同比下降79.02%。

截至6月30日,金健米业经销商数量总计788个,新增98个,净增19个。

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开辟社区电商新渠道,加强品牌营销

2021上半年,金健米业主要推进的重点工作情况如下:

一是全力开展攻坚稳市。春节后特别是二季度以来,粮油产品市场需求减少,加上线上渠道冲击,公司传统销售所倚重的经销商、KA 渠道面临巨大挑战,产品动销较慢。

为此,公司一方面出台攻坚稳市方案,主动应对新形势、新业态变化,精心开展各类促销活动,加快产品动销,加快库存消化;另一方面,持续加大市场投入力度,全力做好铺市及相关市场培育工作,推进重点门店和网点提质,提升品牌影响。

这些措施的推行,产生了较好的效果,尤其是稳定了经销商队伍,增强了经销商对金健品牌的信心,为后续市场发力打下了坚实基础。

二是积极拓展新的渠道。上半年公司各销售主体顺应营销模式与渠道的多样化趋势,积极切入新的渠道和新的模式,取得了一定成效。

粮食公司开通“京东”“天猫”大米专营店,加大与湖南乐米乐公司的对接,力促主品牌产品在社区电商平台销售;

植物油公司与湖南经视、腾讯大湘网及第三方专业电商公司合作,开发销售小品类新品,均取得较好效果;

乳业公司启动社群营销合伙人销售模式,鼓励开展全员社群营销;

营销公司成功开发了省农行系统、人保系统、闻湘月餐饮等11家特渠新客户,启动了与省内大型食材供应链公司、军供粮中心的合作;

湖南乐米乐公司紧跟“兴盛优选”新零售平台向省外扩张,并布局“美团”“多多卖菜”“十荟团”“橙心优选”等平台,省外区域销售得到较快增长。

三是持续强化品牌宣传。上半年公司积极组织参加各类展示展销会,充分展示了金健品牌,进一步提升了行业影响。

同时,全面启动了广告宣传投放工作。按照年初预算,先后投放了社区门禁灯箱广告;长沙、株洲、益阳公交车身广告;常德、长沙户外电子屏广告以及常长高速天桥广告,完成了长沙广电“老爸老妈拿手菜”节目的冠名,起到了良好的品 牌宣传效果。


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