西王食品:上半年植物油收入12.74亿,增长6.22%

2020-08-31
 

8月31日,西王食品发布2020年中财报,截止到6月30日的上半年:

营业收入26.47亿元,同比下降4.58%;归属股东的净利润1.8亿元,同比下降19.75%;

其中植物油业务营收12.74亿元,同比增长6.22%,毛利率为28.91%。

从主要参股控股公司看:

山东西王食品有限公司(生产销售玉米油)收入12.98亿元,净利润5734.45万元。

邹平西王玉米油有限公司(生产销售玉米毛油、饲料)收入8.5亿元,净利润4046.74万元。

西王食品业务主要为食用油、运动营养双主业。

食用油板块主产品为“西王”牌鲜胚玉米胚芽油及玉米胚芽油,产品涉及葵花籽油、橄榄油、亚麻籽油、花生油等多个健康油种。

食用油业务经营情况

报告期内,公司确定了全年要以“市场增量”为年度工作重心,寻找增量机会。

渠道端:布局新兴零售渠道,优化线上渠道结构。

在全国迅速组建1万家社群零售平台,招募200多名大型社群运营平台合伙人,上线社群营销工具“微商城”,积极推动经销商、团队、系统开展各类“直播带货”活动,同时在全国范围内加强与城市APP、城市社群及各类重点线上零售平台的合作,完善线上分销网络。

优化现有渠道,稳固线下渠道基础,上半年新增经销商60余家,新开网点1万余家,进一步扩宽了线下分销渠道,夯实渠道基础。

产品端:调整产品结构,扩大产品布局,补充优质单品,夯实产品基础。

完善小规格产品体系,推出鲜胚玉米油1.8L+玉米橄榄油1.8L+果糖的橄为天下鲜的产品组合,推出玉米胚芽油1L*4的水晶套餐产品;

实现渠道产品分割,完善策略性产品体系,针对电商渠道电商专供品,线下渠道推出“短、平、快”策略单品用于补强线下产品链,完善策略性产品体系。

营销端:实施一揽子营销策略,创新渠道推广,为销售蓄力。

紧抓旺季销售,组织《选新鲜,过大年》春节主题活动,春节活动全国累计投放1000家活动门店,累计带动终端销量6000万元;

全国组织大型《高端好油尝鲜季,暨西王特惠节》活动,在稳效益、保利润、增销量的方向引领下,调整促销方式,产品促销政策为季度常规产品促销政策与月度特惠产品促销政策相互配合的方式执行;

加强与消费者互动,增强消费者粘性,全国开展近1000场《西王鲜活每一餐,生活天天更新鲜》地推活动,助力终端动销。

管理端:多项基础管理措施并进,为市场赋能。

完善直营仓退货管理制度,保障产品新鲜度;完善促销品管理制度,实现促销品最大效益;完善价格体系,保障价格秩序健康运行;增强销售业务团队整体素质,提高销售人员的理论及实操能力;增加促销员团队的销售技能、提高其专业度。

越艰难困境,越历出强者。

下半年西王食品将在立足业绩增长后劲的基础上,努力提高公司的盈利能力;在现有生产线基础上,投资新建30万吨小包装油项目,达到年产小包装玉米胚芽油60万吨规模,玉米油行业的龙头地位有望进一步巩固。

据悉,西王集团还计划重点发展菜籽油项目,积极承担起振兴油菜籽行业的使命。


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